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目录
1、概述2
1、1、销售管理的作用和重要性2
1、2、销售管理的内容2
1、2、1、市场管理2
1、2、2、人员的管理3
1、2、3、货品的管理4
1、2、4、营销活动的控制5
2、销售管理组织及岗位职责5
2、1、销售管理组织结构图5
2、2、销售部人员岗位职责6
2、2、1、销售总监岗位职责6
2、2、2、销售经理岗位职责6
2、2、3、地区主管岗位职责8
2、2、4、对地区主管的要求8
2、2、5、货调员岗位职责10
2、2、6、货调员对返货的要求10
2、2、7、录单员岗位职责11
2、2、8、样板店督导岗位职责12
2、2、9、直销部岗位责任13
销售科长：14
统计员：14
3、销售管理工作流程15
3、1、模特搭配、店面陈列流程15
3、2、订做定单流程15
3、3、补货流程16
3、4、店面促销流程16
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