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第一节品牌服装的定位
品牌的定位前提是熟悉品牌市场熟悉品牌并不是以能够一口气报出一大串品牌名称就算大功告成而是要大量了解典型品牌的运作规律、经营特点、品牌风格、产品特色、销售状况甚至内部症结熟悉市场并非能够如数家珍般地报出一大溜商场名称就算完成任务而是要全面掌握这些商场的运作规律、分成和结算方式及其信誉度对当今品牌市场越熟悉越有实际运作经验品牌定位的准星才会瞄准到关键点对市场的熟悉和运作经验除了直接进行市场运作外(这毕竟只有少数人才有这个机会)也可以通过市场调研达到目的
二、品牌定位的重要性
1．品牌定位的准确与否直接关系到品牌的命运
2．品牌定位报告决定投资总额和使用比例
3．品牌定位是品牌发展的方向和准则
三、品牌定位的原则
品牌定位是一种商业行为有一定的行业游戏规则为了使一个新品牌能够在激烈的商战中找到立足之地应该根据企业的资金、人才和技术等综合情况进行定位原则可以有所侧重分清主次突出某些方面
1．顺应原则
跟随市场主导流向寻找目标品牌在市场潮流中发现流行的主题紧随市场畅销服装品牌的产品特点做出选择
优点：由于业内已经有可以借鉴的成功品牌作例子采用这一原则比较保险可以规避市场风险
缺点：产品风格因容易与其它品牌雷同而没有特色缺少个性品牌感召力较差此原则比较适合中低档服装品牌的定位
2．对立原则
与市场流行风格相反走个性化、另类化品牌路线
优点：富有个性风格突出能形成比较明显的品牌风格此原则更适合走中高档路线的、以质取胜的服装品牌的定位
缺点：社会需求总量不多目标消费群较少过于个性化的产品将失去市场
3．空位原则
寻找现今服装市场在风格和品种上的空档创造业内空缺或罕见的风格此原则适合各种档次服装品牌的定位
优点：由于其前所未有的风格而独树一帜少有竞争对手具有潜在消费市场
缺点：从推出到接受消费者对其有一个认识过程有一定的市场风险
四、品牌定位的内容：
根据品牌定位的全方位立体系统概念在对一个新生品牌做具体的定位时要包括以下几个内容：
1．消费对象定位
在分析消费对象时要对他们的性别、年龄、收入、性格、职业、地区、民族等做出明确的划分不同的消费对象在服装消费方面的兴趣、能力和行为的差异很大
2．产品风格定位
产品风格就是产品所表现出来的设计理念和流行趣味风格的选择是根据消费对象而定的随着社会的不断进步风格的内涵和外延也不断发生着变化社会的流行风格可以分为主流风格和支流风格是根据流行面的大小而决定的
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