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徐州市的服装销售主要有五部分组成：超市中的服装销售批发市场中的服装销售购物商厦中的服装销售以及个体零售小店和地摊零售等在通过较为详尽的调查和研究过程中发现不同商家的销售形式与消费者的购物心理结合程度对服装销售状况有着重要的影响！为系统的了解这些状况此报告将以分类讨论的形式进行说明
一．超市的服装销售
越来越多的大型超市向综合性方向发展把服装也放到超市里来卖大大方便了市民的日常购物但是往往几个小细节就影响了市民的购物情绪此时的商家不妨把眼光放长一点或许弥补美中不足以后服装的销售量就有可能大大提高
从徐州超市中的服装市场看不外乎有两种类型在此以淮西新一佳购物超市和世纪联华超市为代表进行比较介绍
首先新一佳淮西店的经营理念是：与时俱进！在服装销售上注重更新换代采用“月制”即每一个月要更新一次产品由于受销售面积的影响退出销售的服装一律进入积货仓库只有少样的样品摆在新货中间但价格不变有的甚至还要高出原来价格；所购服装满足不同年龄阶段消费者的需求有幼儿服装专卖区、青少年服装区、中老年服装区等并且服装有低中高档之分满足了不同档次消费者的要求；顺应月份季节及时代的潮流满足了追风一族的购物欲望；每日价格进行调整罗列全市同产品的不同时间的价位；其次新一佳淮西店的特色在于服装的摆设方面这一点与下面要讲的世纪联华有很大的不同新一佳服装摆设把不同类型不同档次不同价格进行分区并且在灯光、单件服装的摆设、服务人员的着装及服务方面都有区别依据服装的档次逐级升高从表面看似乎很不公平但这样经营的结果却十分有利于商家自己因为他紧紧抓住了消费者的购物心理对于购买服装的消费者其购物心理主要有这样几种：货比三家物美价廉货真价实适合自己顺应潮流售后服务服务态度等而新一佳的各项措施就相应的满足了消费者罗列每日全市同类产品价位满足了消费者货比三家；不同的摆设区则正好适应了消费者“适合自己”“货真价实”的要求；每日价格的变化每月类型的变化又正是“物美价廉”、“顺应潮流”的满足而对于旧存的商品进行抬价或积货有利于新产品的卖出新一佳淮西店在服装销售这一块是很有成就的形成了自己的经营理念和经营特色使消费者在购物中感觉能不往此行收获是两方面的不仅仅是商家还有客户！
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