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建材营销六大难题突破第一大难题:产品难题 1、产品难题的表现与成因 环保性难题:国家出台建材产品十项强制标准,市场准入门槛提高,产品成本上升,但售价如何提高?如何消化产品的上升?主管部门执法不到位时又该怎么办? 知识产权得不到很好保护,新产品被大量模仿,如何提高新产品的仿制壁垒、延长新产品的生命周期?如何拓展新产品的开发思路? 消费者的自我保护意识、能力不高,装饰施工人员的短期行为较严重、缺乏足够的行业自律与社会监督,优质高价的产品如何推广?如何避免“劣等货驱逐优等货”的现象? 陶瓷消费者信息来源建材消费者最信赖的信息来源2、产品难题的解决思路 观念转变:不要把环保当USP;多品牌策略的运用,掌握好优质、环保产品的推广节奏,“游击队”与“正规军”相结合;瓷砖质量问题调查消费者购买陶瓷最关心的因素 油漆消费者最关心的问题优先向注重内质、环保的大型工程推广,塑造样板工程;注意品牌、传播、促销、包装、通路等推广策略的配合;整合就是创新;集中开发,分批投放;重视新工艺、新技术的开发,而不仅仅是新花色的开发;从整体装修效果出发来开发新产品。第二大难题:通路难题 1、通路难题的表现与成因 建材超市异军突起,其“天天平价”、“一站式购物”、“无条件退货”、“一揽子服务”等经营理念深得人心,快速分食着传统建材市场的业务; 建材超市发展动态.消费者倾向于在哪里购买建材......,大小:2.49 MB