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坚持科学招商引资 促进区域经济发展,http://www.2xuewang.com
福建泉州，201x年CCTV中国最佳魅力城市，面积11700平方公里，7个县市区，421公里海岸线，750万人，海外侨胞1500万人，祖籍泉州的台湾人900多万人，占台湾总人口45%。201x年GDP1600亿元，财政收入130亿元，全省第一（比厦门、福州还强），内资企业1.5万户（股份制），私营企业2.6万户，个体工商户8万户，外企5800户，注册商标2.6万件，占全国1%强，驰名商标23件，著名商标166件。制造业发达，如制鞋业、食品业、服装业、建材建机业等（内源性增长、民营资本雄厚），是一个富矿，很有挖掘潜力。
武汉大家不要小看，我们从去年开始研究武汉，对武汉有了更深的了解，提出打武汉牌，走昆山路（打组合拳）。武汉具有科教优势，武汉拥有高等院校52所，各类研究与技术开发机构452家，国家级重点实验室11个，两院院士48名，专业技术人员45人。从产业转移角度讲，沿海产业转移，选择空间很大（中部就有六省），武汉产业转移首选周边，从产业分工角度来讲，周边城市实行错位发展（差异化战略），配套发展，走科技联姻、前店后厂之路，前景十分广阔。因此，武汉招商也成为我们又一重点，我们决定今年11月份在武汉专门组织一次大型招商活动，要求签约资金超过20亿。
专班紧盯要有两股劲，一是韧劲，一个项目从接触到落户直至建设投产，往往一波三折，并不是一帆风顺，这就需要一种坚忍不拔的精神，不出成果不收兵。二是狠劲，在项目洽谈，特别是建设过程中，往往会遇到一些艰苦工作，这就必须要有一种逢山过山，逢水过水的精神，再大的困难也要克服，再大的难题也要解决。
（三）坚持发挥优势，做强特色的招商思路
思路决定出路。思路正确招商成功率就高。
1、招引能发挥比较优势的项目（以己之长补人之短）。
首先要盘点自己的优势。市场经济就是用市场手段进行资源整合，这个资源整合的过程就是优势互补的过程。每个地方都有自己的优势，有的有区位优势，有的有产业优势，有的有环境优势，有的有体制优势，有的有资源优势，有的有市场优势，有的有技术优势，有的有人力资源优势；发达地区有先发优势，欠发达地区有后发优势；有的有现实优势，有的有潜在优势。诸多优势中极具有个性特征的是四个方面，即区位、产业、资源、配套。所以出门招商前一定要盘点自己的优势。
其次，要抓紧利用优势。优势就是特色，特色就是竞争力。特色和优势是相对于一个区域或一个时间段内而言的，特色是可变化的，优势是可以转换的，自己的特色弄不好会成为共同的特点，今天的优势不一定明天还是优势。因此有了优势还要善用优势，使优势更优，有了特色要发挥特色，使特色更特。有优势不用或者用迟了，往往会惜失良机。希望同志们不要有了优势忘了忧患，不要在自豪中产生自满。公安县情我不了解，但濒临长江这个黄金水道，对一些大进大出并且靠水路运输的项目应该还是有吸引力（大桥味精例子）。
去年，我们成功引进了燕京啤酒集团，共投资2.3亿元在仙桃征地250亩建了一个年产20万吨啤酒的企业。去年4、5月份接触、谈判，6月份香港正式签约，7月份征地，8月份奠基，今年4月28日出酒，现在日产销啤酒300—500吨。我不知道20万吨销售收入是多少，我只知道一吨啤酒460元税收。浙江义乌有个姚老板原来是做啤酒销售的，在仙桃投资时透露燕京啤酒集团在宜城收购一个老啤酒厂扩规到10万吨后，想再选地方建一个啤酒厂，得知这一信息，市领导两次邀请宜城董事长、总经理到仙桃去考察，他们两次到仙桃考察，认为仙桃条件不错，但当阳、江夏、黄冈都在邀请，他们去考察后也认为条件也不错。得知这一情况，我们亲自到北京总部洽谈，表达两层意思：其一，要建就赶快建。湖北已经打起啤酒行业竞争世界大战（狼烟四起），百威、英特布鲁（与金龙泉合作）、AB、SAB都已经或正在进入湖北，国内三大巨头已有青岛、雪花攻城掠地，燕京只在鄂西北宜城有厂，再不快速进入，等其它巨头各守一方再进入就迟了；其二，要建就到仙桃建。选择仙桃，中高档啤酒可以进入武汉市场，中低档啤酒可以进入江汉平原小城市和农村市场，且拒金龙泉于天门、潜江以西。随岳高速建起来后，南可以经洪湖、监利而进入湖南东北部，北经京山、随州等地可至河南南部。如果选择武汉，必然会与百威、雪花同室操戈，形成遭遇战，选择当阳、黄冈，市场空间狭小（分析一下）。因此，选择仙桃是企业发展战略需要，进可攻退可守，而且投资成本比武汉低，比当阳、黄冈更有优势。另外，我们讲了仙桃环境优势，政策优势等，打动李秉骥老总。当天晚上，马书记赶到燕京总部，次日，燕京董事长亲自接见，相谈甚欢，赠送一帆风顺贝雕船，签定意向，相邀6月23日香港签约，至此大功告成，前后就3个月。
食品加工业是我市最近发展很快的产业。为什么食品加工业发展这么快，是因为近几年我们把农副产品加工转化招商作为一个重点。为什么确立这个重点？我们分析食品行业在仙桃乃至湖北发展有五大优势。一是农副产品资源丰富（粮、棉、油、猪、鱼、蛋）；二是消费市场潜力巨大（江汉平原既是原材料采购地又是产品销售地，符合产地销、销地产行业发展趋势；特别是临近特大城市武汉）；三是物流配送便捷（湖北交通区位条件较好）；四是生产成本低廉（土地、供电、用地等要素充足，价格较低，有明显比较优势）；五是投资环境宽松（政策环境，法制环境，服务环境）。中部省份优势成为沿海食品企业进行战略布局的理想之地（举亲亲、福马、雅客的例子），仙桃通过几年努力，应该说初见成效。
（1）台湾旺旺02年进入仙桃，已有旺旺雪饼、旺旺小馒头、旺旺QQ软糖3个厂，今年税收超过2000万元，4月份，我们到上海总部谈判，又新上包括旺旺牛奶糖、旺旺高分子阻隔包装材料等五大项目，总投资超过1.5亿元，仙桃旺旺已升格为湖北旺旺总厂，明年税收可望突破4000万元
（2）福建亲亲果冻投资仙桃，形成三角形战略（泉州、抚顺、仙桃、河南临颖、山东泰安、成都金塘）（喜之郎第一、亲亲第二、金娃、蜡笔小新）
（3）福建福马（生产蛋黄派、巧克力派、咪咪虾条），中国休闲家族第一品牌，初步形成（泉州、长春、成都、仙桃）市场布局；
（4）浙江外婆家从事淡水鱼加工，日加工淡水鱼虾12吨，除国内市场外，还出口到欧美，今年上半年出口600万美元；
（5）香港宏发生产方便面3000吨/年；
（6）广州万荷堂莲业加工莲子1万吨/年；
（7）湖北绿生公司年屠宰牲猪达100万头，目前产品主要销往武汉，今年底可供香港，前不久省政府决定全力支持绿生5年内加工量达到500万头，进入全国五强；
（8）九珠公司从事皮盐蛋加工，年加工皮盐蛋3亿枚，产品出口到欧美；
（9）盛胜鹅业从事朗德鹅养殖和加工，目前已形成6万只饲养规模，10万只加工能力，产品国内供不应求；
（10）和路雪冰淇淋，世界500强联合利华上海总部投资，年生产冰淇淋3500吨（全国只有3个点）；目前紧盯的有几个食品项目；雅客项目；海新项目；嘉士柏项目；鱼奶项目。
引进龙头企业，发展食品产业，拉长产业链，使农业发展进入一个新阶段。
2、招引能促进产业集聚的项目（以人之长补已之短）
区域经济是否有实力，我认为必须有强大的产业支撑，产业支撑主要看是否形成产业集群，产业集群既可以通过十年磨一剑来培养，还可以通过招商引资实现相关企业扎堆发展，产业集聚是发展地方经济的新药方。
产业集聚有两种形式，一种是纵向产业集群，就是围绕某一个产品进行上下延伸，形成一个完整产业链条。苍南县45平方公里的金乡镇标牌产业集群中，小小徽章生产的设计、熔铅、写字、刻膜、晒板、打锤、钻孔、镀黄、点漆、制针、打号码、装配以及包装等十几道工序，全部有独立的企业来完成，而且每道工序产生的半成品通过市场来交易，共有800多家企业参与各道工序集合起来才形成一个完整的生产流水线。另一种是横向产业集群，就是某些相近产品扎堆发展，形成一个庞大的产业群体。比如晋江以休闲食品和糖果为主的食品业，著名企业有达利、盼盼、福马、金冠、雅客、亲亲、惠康、富华、黎祥、好邻居、小兄弟、嘉士柏、蜡笔小新等。仅糖果厂就有200多家，占全国糖果产销量23%，以中高端为主（低端在山东，高端属外企）。晋江的服装业也扎堆发展全国闻名。著名的有七匹狼、九牧王、利郎、劲霸、柒牌、富贵鸟、绿兴、红孩儿（鞋业有八匹马、安踏）。
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