销售能力：创业者的一项基本功

　　“即使我现在变得一无所有，一年后，我还会发展到现在的样子。”有好多位成功的企业家这样说。

　　这些成功人士说的是事实。

　　他们之所以这样说，来自他们的底气：他们具备了创造财富的能力。而这一能力更大程度上是销售能力。

　　有一件事情至今记忆犹新。1998年冬天，我从广州回山东，为了看看自己的生存能力，我上火车的时候，除了一张火车票，身上没留一分钱现金，只是带了一包袜子。上火车后，我马上就进入了销售状态，不到一个小时，就把带在身边的120双袜子换成了现金。

　　在与一些准备工作的朋友聊天时，我时常会问他们这样一个问题：“大家都身处异地，身上没有一分钱，你觉得谁会在很短的时间内靠自己的劳动解决生存问题？谁又能在这种情况下很快的发展起来？”

　　推销员！

　　这应该是惟一的答案。

　　我们经常会听到一些朋友抱怨，自己的家庭出身如何不好，父母给予自己提供的条件是如何不好。

　　实际上，每个人的情况是相同的。从身体上看，都是两条胳膊两条腿，谁也不比谁多什么。所以，每个人都是站在同一个起跑线上的。在人生的路旅途中，胜利者，真正的胜利者，永远属于那些勤劳肯干的人，属于那些能够成功推销的人。

　　一个人拥有的金钱数量并不是真正的财富，真正的财富是这个人创造财富的能力。而销售能力，才是真正的创富能力。

　　销售能力不仅仅是推销产品的能力，即使在政界，你同样也要学会推销自己。

　　销售能力并不是一天两天就锻炼出来的，需要的是长期的磨练。销售，不是有些人认为的那种靠“耍嘴皮子”骗人挣钱，而是一种综合的能力。所以，我觉得，一个人假若想真正成就一番事业，不妨先从推销员做起。

　　实际上，一项调查也表明，90％以上的富豪都是从做推销员起家的，包括曾宪梓、李嘉诚等等。

　　IBM创始人托马斯。约翰。沃森的传奇经历在我心里是打下了深深的烙印的。

　　因为家里穷，当时教育还不是很普及，以沃森没有上过几天学，且为了减轻父母负担，17岁就开始进入社会，替一家五金店老板走街串巷推销缝纫机，成为他第一份工作。而在当时，推销并不被多少人看得起，因此小沃森受到了很多白眼，但正是推销的经历锻炼了他，后来沃森在谈到自己早年的辛苦，也说：“一切始于销售，若没有销售就没有美国的商业。”

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　　刚开始，他对老板付给他每星期12美元的工资还挺满意。后来，他从另一个推销员那里得知，他实际上被老板耍了，因为其他推销员通常拿的是佣金，而不是工资，如果按佣金计算，他每个星期应得65美元。于是他愤而辞职，从此，他找工作再也没有同意过“死工资”的报酬方式。

　　真正创业，他是从40岁开始。

　　对于任何一个创业者来说，销售能力是基本功。

　　现在，许多创业者在创业之初都是在销售一线冲锋陷阵，一旦队伍壮大就退居二线，把“销售”这块最难啃的骨头留给员工去做。

　　《赢在中国》第一赛季第五名吴志祥是这样做的，管理者身先士卒，从小事做起。他和他的管理团队至今仍然跟销售团队一起摸爬滚打，不停地去引导、培训，找出最合适的销售方法。

　　对于一个想创业的朋友来说，这是最关键的。《赢在中国》第一赛季亚军得主周宇有一句话说得好：“千万不要把激情当作一种能力，创业时期不要把自己定位为企业家，要当成个体户来干，要首先考虑生存。”

　　对于创业，任春雷认为重要的不在于你是否有一个好的创业项目，重要的在于是否能执行到位，在于项目能否“落地”。……

　　那如何让项目落地，任春雷认为首先要作好两项工作：搭建班子和资金筹措。他说：有了一个好的创意，然后我们应该想到的是完成这个项目首先需要什么样的人。其实这一点， *** 早已说过，“明确了基本方针之后，下一步就是搭建领导班子”。

　　然后我们应该认真分析完成项目需要多少资金。这些资金是需要一次性投入，还是分期投入，或者是可以滚动发展……分析越深入，我们越能充分利用资金，成功的可能性就越大。

　　任春雷认为，在前面两项得出了基本结论以后，就要开始认真论证如何实施项目。需不需要样板市场？样板市场选择什么地方？样板市场的启动需要多少资金？采用什么样的具体方案来启动样板市场？……假如样板市场取得预期成功，如何快速复制，扩大市场份额；假如样板市场操作不利，如何改进？是放弃还是进一步探索……

　　总之，从创意开始，到项目正常运转和收效，其中有复杂的过程。样板市场是让创意落地的关键一步，没有这一步，就永远飞在天上，悬在空中，可望而不可及！

　　罗马不是一日建成的，我们需要为实现我们的目标不断提高自己的执行力，日复一日、年复一年地去提高自己在这一方向上的执行力，自己真的锻炼成了一座能量巨大的矿井，才真的有可能被那么一点点“小创意”的火星点燃。