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第一章绪论
1.1房地产营销策划的概念
房地产营销策划是一项系统工程它统筹所有房地产销售及宣传推广工作是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果在进行环境分析的基础上利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合制定计划并统筹执行的过程一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期每一个过程与环节都很重要一个楼盘想要搞得成功必须具备全局性的营销观念进行所谓“整体营销”、“全程营销”因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作
房地产营销是一个有连续性的系统工程前期工作包括了土地判断与评估、楼盘并发定位、市场可行性研究、建筑策划、建筑设计、按盘开发营销的组织体系整合等；中期工作包括楼盘形象包装、楼盘市场推广、楼盘工程建议：后期工作有接盘交付使用、余房销售、物业管理房地产开发与经营离不开市场营销策划营销策划的内容、怎么做好营销策划？如何具体运作房地产营销策划？这些问题一环扣一环都是房地产开发商必须认真考虑和对待的问题如果前期工作不扎实那么后期工作往往也就容易出现预料不到的问题所以一定要注意搞清所开发楼盘容易出现的问题多存在于哪里以及何时会发生等情况通过预测实现扬长避短
多年以来大多数房地产开发项目均把重点放在营销策划上市场的热点也在营销策划上营销策划在很大程度上已被视为是项目致胜的关键在营销策划开展商由重视营销策划、概念打造转向重视前期研究和产品定位随着广大居民消费倾向与消费心理的变化楼盘的“卖点”也在逐年转变生态卖点逐步取代高科技卖点成为楼盘卖点的主流“绿色”、“生态”“人居”“健康”概念受到了空前的重视开发周期逐步缩短产品更新换代速度加快项目针对性更强社会消费心理的不稳定以及发展商为突破市场重围而刻意采取的“求新求变”使市场上的产品出现“不断升级”的现象居住趋向郊区化住房消费平民化产品更新换代速度加快在一些地方的房地产产品甚至已经出现了“住房如时装一年一个样”的状况大型住宅项目不断出现开发主题更为明显产品多元化、客户多元化、开发主题的连贯性、品牌经营的系统性均是营销工作的新课题发展商的品牌策略不断提升企业品牌和楼盘品牌已开始为买家识别服务概念贯彻于营销全过程优质的看楼服务、物业管理服务、24小时的专车接送服务均给买家带来了方便和优惠形成了从优质方便的服务到看楼、买楼的良性循环
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