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第一篇全程营销———房地产业的世纪革命
第一章我国房地产营销现状
第一节中国房地产市场的发展历程
第二节中国房地产市场现状分析
第三节中国房地产发展方向分析
第二章中国房地产市场展望
第一节网络时代的中国房地产业
第二节给房地产市场带来的冲击
第三节奥运给中国房地产业带来的机遇
第三章目前我国房地产业的竞争态势
第四章世界房地产营销走势
第一节世界房地产市场透视
第二节部分国家和地区房地产业大观
第三节世界房地产金融探析
第四节国际房地产战略
第五章导入房地产全程营销的必要性
第一节房地产全程营销锻打精品住宅
第二节万科城市花园与全程营销
第三节“碧桂园现象”透视
第二篇房地产全程营销
第一章房地产全程营销体系0
第二章房地产项目投资营销
第一节房地产项目投资可行性分析
第二节不同类型房地产的投资特点
第三节房地产项目投资策划
第四节房地产项目营销策划
第三章项目规划设计营销
第一节项目规划设计应面向市场
第二节居住区规划设计
第三节小区工程设计
第四节关于项目建筑风格的思考
第五节项目建设和可持续发展
第四章项目质量工期营销
第一节项目施工质量控制
第二节项目施工成本控制
第三节项目施工工期控制
第四节项目施工安全管理
第五章项目形象营销
第一节房地产营销与
第二节房地产形象营销策划
第六章项目营销推广策划
第一节房地产市场营销环境分析
第二节房地产购买行为分析
第三节房地产市场细分
第四节房地产目标市场选择
第五节房地产营销推广策划
第七章项目销售顾问、销售代理
第一节开发商与代理商的双赢模式
第二节明确项目的销售主题
第三节制订可行的销售进度计划
第四节房地产营销人员的营销技巧
第八章项目服务营销
第一节物业管理与房地产营销
第二节物业维修管理
第三节物业设备管理
第四节环境、绿化与保洁管理
第五节保安、消防与车辆管理
第六节不同类型房地产项目的物业管理
第七节物业管理企业形象与实施及
第九章项目二次营销
第一节房地产发展商可持续经营战略
第二节房地产业进入品牌竞争时代
第三节房地产的品牌运营
第四节房地产品牌营销策划
最新房地产全程营销策划与实战全纪录
第三篇房地产全程营销实战案例全录
案例一广州小区全程营销策划书
一个房地产开发项目的成功无不一点一滴的体现在对项目的调研、
评估、定位、规划、营销推广、售后服务等等每一个细节的策划上
项目总论
第一章市场研究与方案构思
第一节项目市场研究
第二节项目环境分析
第三节项目的市场定位
第二章项目方案策划
第一节规划设计方案
第二节项目投资经营方案
第三节项目开发建设方案
第四节项目营销方案
第五节物业管理方案
第三章项目可行性研究
第一节项目投资估算及资金筹措计划
第二节项目销售和租赁收入测算
第三节项目财务评价
第四节项目不确定性分析
第五节项目效益评价
第六节结论与建议
案例二广州富力半岛花园
富力半岛花园连续二年荣获广州市销售冠军称号以其超大规模、优越环境、完善规划、配套周详、价格合理等有利因素完全满足对该区域房地产市场的需求是全程营销的又一成功力作
案例三大连海昌欣城
大连海昌欣城于年月投资兴建月日正式进入市场销售期当天成交住宅余套成交金额余万元到月日一个月内共售出户总成交金额亿元占一期销售总额的冰冻三尺非一日之寒大连海昌欣城案例揭示成功的奥秘
案例四广州芳草园
芳草园从项目的投资开始细致分析周边楼盘的特色确立注重居住者生活感受的项目定位从根本上与竞争楼盘形成差异在此基本策略上展开一轮又一轮的成功推广
案例五武汉丽岛花园
武汉丽岛花园是一个高素质的房地产项目可在一期销售中社会外销比例只占这表明公众对丽岛花园的认知与认同还未完全建立对今后的销售十分不利如何挽回颓势走出低迷关键在于从开发到销售的全部过程中不要把房子简单地以商品看待要真正引起买家的兴趣
案例六广州嘉和苑
嘉华集团凭借雄厚的经济实力与管理经验从投资开始即调研定位运用先进的规划设计理论随时根据市场的变化及时调整营销策略用其追求完美的精神塑造了广州房地产市场公认的精品豪宅
案例七成都王府花园
王府花园的卖点：在成都首创双会所配套、网球场、高尔夫练习场、多功能健身中心等多项服务米超宽楼距最短楼距也达米由法国建筑泰斗麦克郎指导和规划设计还创造了“一键通”社区智能服务中心王府花园被誉为成都十大明星楼盘它的成功溶入在房地产全程营销的每一个过程中
案例八顺德国际商业城
年世纪中国房地产市场正酝酿一场全新的世纪营销革命在传统的经济体制下旧的房地产市场推广手段已经越来越不适应新经济的发展楼盘不再相信单纯的概念炒作房地产走进专家卖楼时代品牌营销日渐走上竞争平台世纪是房地产全程营销的时代
案例九青岛东苑绿世界
青岛东苑绿世界选址于山东胶州市西侧地处胶州市商业一条街全程营销策划量体裁衣打造房地产精品
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