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一、一、客户群体构成
1市内及亚北区域拆迁户喜欢北部区域的一次购房者.
2中关村拆迁户和年轻群体由于资金有限及中关村区域价格过高所以考虑在周边区域购房.
3年轻夫妇或一家三口购房群体.
4为老人购买做养老居所
二、二、客户群年龄结构主力客户群:25-40岁
三、三、本案优势:
1地段优势:海德堡花园位于风光秀丽的亚北优质大社区内距亚运村直线距离为12公里社区总占地面积为11万平方米总建筑面积近10万平方米由400户联排别墅、40户公寓、社区配套服务中心、网球场、中心休憩大花园组成是一个中等规模的高尚居住区
2交通优势:海德堡花园周边景色优美空气清新交通四通八达便捷通畅驱车从亚运村直达海德堡仅需20余分钟时间海德堡花园设有通往亚运村的定点班车同时417、358公交车途经小区758、850公交车直达小区门口
3海德堡一期二期已入住.小区已是成熟社区配套设施基本到位.
4售价低户型配比合理性价比较高
5板式多层一梯两户户型设计合理朝向好
6受未来奥运会因素影响本案具备一定升值潜力
劣势分析
1．1．本案地理位置较偏距城市主干道较远公交系统薄弱短期内会给业主的出行带来不便
2．2．本案虽单价较低但小区北边乡产权”柏林在线”项目虽不符和商品房销售标准但项目包装好价格低建筑有特色吸引了相当一部分求便宜心理.
四、本案推广思路:针对客户群体分析本案重点在项目包装要给人以现代另类时尚感觉.

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