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商业企业制定童装市场营销策略是针对儿童市场的特点和消费需求的差异性以研究消费者需求为中心结合企业的经营定位所进行的不同形式的营销策略初探
一、本市（上海）童装市场的概况
随着人们物质生活水平的提高许多家庭儿童消费的投入呈上升趋势据有关部门提供的数据目前本市０岁～１６岁儿童人口约１６５万其中郊县人口约３３万上海平均每个家庭每月儿童消费额为７００元左右该年龄段儿童已逐渐成为市场上最有潜力的消费群体其中儿童服装市场如按每年人均消费量为８件/套每件/套平均售价为６５元年童装消费量为１３２０万件/套年销售额为８．５８亿元较大的市场需求给众多的童装生产和经营企业拓展儿童服装市场带来了契机
目前的服装市场普遍存在“重女装轻男装”“重成人轻童装”现象童装市场在服装市场中的地位较低但随着家长对儿童消费观念的变化给童装市场带来了发展空间因为儿童发育成长较快童装穿着周期较短具有持续的需求量部分企业已重视童装经营并作为一个新的业态进行培育和发展由此带动了童装市场持续的活跃和旺盛由于童装经营风险比成人服装相对要小这就使童装市场形成了多渠道流通各种经济成份参与经营的竞争局面从而促进了童装市场的繁荣
近几年童装市场可谓品牌繁多定位较广产品档次能适应不同层次的消费需求但由于受到消费需求的变化和市场需求趋稳的影响童装市场竞争日趋激烈不少企业为保持或扩大市场的份额通过市场竞争和经营的实践充分认识到市场营销活动是连接市场需求与企业反应的桥梁、纽带企业要能有效地满足顾客的需求必须将市场营销活动置于企业的中心地位如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求开展各种市场营销活动将决定着企业经济效益和经营成果的成败
二、市场营销在童装销售活动中的作用
市场营销是企业的一种市场经营活动即企业从满足消费需要出发综合运用各种科学的市场经营手段把商品和服务整体地销售给消费者以促进并引导企业不断发展
从当前消费者对童装需求的心理分析上海市儿童穿着用品占儿童消费支出３０％左右所以童装市场蕴藏着较大发展空间企业如何针对消费者的需求及需求变化的特征作出前瞻性预测和反应并最终以某种比竞争对手更快、更持久的营销方式加以实施使企业的营销活动的整体水平得到提高
现代企业市场营销方法之一是视不同的经营定位不同的目标市场而开展不同的市场营销活动通过无形的市场营销活动促进有形的商品销售充分体现其商品价值所以不同形式的市场营销活动会起到不同的促销作用同时带来不同的营销效果例如本人从事营销工作的淮海青少年用品公司是以经营青少年、儿童用品为主的商场其目标市场是以青少年、儿童为消费对象儿童服装是该公司主要经营品种公司近两年在童装市场营销活动中敢于创新、敢于探索、敢于实践使童装经营业绩每年保持一定的增幅充分说明了市场营销策略在企业经营活动中的重要性
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