一个季度销售12万6千件纯棉T恤的经验分享

　你可能想象不出，一家名不见经传的企业出品的一款条纹纯棉T恤一个季度里卖了12万6千件(注意是不到3个月，大概是75天)，有个代理在淘宝上1家就销售了1万多件。创造这个奇迹的是上海一家企业。是质量做的好，还是款式新颖?同样是做女装批发的，同样是在女装开发网开通网站的，同样主做日韩女装批发的，为什么上海这家能够做的比人家好那么多呢。带着好奇，我走进这家公司，探询其中的奥妙和答案。

　　第一：意识超前，引领潮流。这家公司不是以设计为主的而是以市场调查为主，但他们有敏锐的嗅觉和超前的市场意识，总能把握先机，先得头彩。 团队建立专门研究服饰杂志、研究国内及台湾女装批发网络，以及驻日本、韩国当地搜集最新最全的时尚资讯，对最新的流行趋势进行调查研究，收集数据，每3天将搜集的信息和图片，数据包括部分购买的样衣，传递给公司总部，在日本本土上市之前生产，更快的上架并销售，取得最先的商机，这是该公司引领潮流、取得成功的一个重要因素。

　　第二：精心挑选，出成品迅速。公司通过综合评分对款式进行排序，通常的比例是100个产品里选择2个产品，采用奖励和销售挂钩的方式，激发产品部门人员的斗志。打版只需要3-5天，经过修改、试穿等一系列程序后，迅速出成品推向市场。新产品每2天出10个新款，现正在销售的款式就有2000余款，都是当季产品。新产品每周1、3、5上新产品，公布在其批发官网上。正是这种花样时尚、更新迅速的方式赢得了广大客户的认可。

　　第三，营销先进，覆盖面广。他们靠阿里巴巴，通过淘宝等电子商务、代理加盟和博客营销等多元销售方式，迅速扩张发展。阿里巴巴帮助这个公司每个月的接单数量占到6成，最大一单的金额是3.8万。其他2成是搜索来的，GOOGLE，百度，现有400个代理商遍布全国及世界各地，还有他们的阿里博客也做的很成功。这种全方位的营销模式确实取得了显著的成效。

　　正是上面这些策略和方式,使该公司一鸣惊人,一飞冲天。这种成功的方式的确值得我们借鉴和思考。心有多大舞台就有多大，只有梦想才能有动力变不可能为可能，才能创造奇迹。只有创新才能占领先机，不论做什么行业一定推陈出新才有活力，才能立于不败之地;网货只有插上电子商务的翅膀才能飞得更高，只有熟悉电子商务和营销，有良好的团队和合作才能事半功倍