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策划篇
一、概述（SWOT模块）
1、优势
□地理位置优越交通便利；
□区域市场成熟知名度高；
□整体规划出色品质较高；
□户型设计合理品种丰富；
□开发商实力雄厚目标明确
2、劣势
□目标价位较高竞争力下降；
□户型面积偏大总价款较高；
□大户型比例高目标市场小；
□建筑设计与直接竞争对手大致相同
3、机会
□区域交通体系将进一步完善地铁四号线重大利好；
□周边商业配套将进一步丰富高尔夫球场计划兴建；
□区域内多数项目将结案入住竞争对手将逐渐减少；
4、威胁
□恋日二期正处于强销期势必疯狂争夺客户资源；
□星河城正处于启动期将长期构成巨大威胁
二、市场定位
□要点阐述：
这一节我们将在已经认识和把握本案各项产品特点的基础上全面确立本案在市场中的“定位”
“定位”的目的就是要充分明确在市场中我们产品和其他产品的“差异”鲜明地区别于竞争对手让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品“定位”就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们一个完美而充分的理由
产品定位
1、本案将是玉泉营地区“最高品质”的住宅项目
由于本案的设计初衷是延续“恋日嘉园”整体形象因此在许多方面都有相同之处但是本案一旦进入市场就肯定是一个完全独立的项目不仅开发商不同而且销售组织也不同同时由于产品设计相近目标市场也高度重叠势必会与该项目形成激烈竞争态势这一点是绝对无法避免的
所以我们应谨慎对待整体形象相同的问题如果不加以明确区分真的让购房者误以为本案就是“恋日嘉园三期”那“恋日二期”的提前入住优势无疑会对本案销售构成极大的压力客户分流现象将无法避免
我们的项目是一个完全不同的楼盘尽管在许多方面与对手相近正由于相近所以我们要主动利用和发挥相近的优势而避免不良的影响因此我们建议：
如果可以继续使用“恋日”品牌便将本案作为“恋日”系列项目的一个新项目形象出现突出强调本案产品品质将远远超过前期楼盘
通过对恋日品牌的技术性处理我们才可以获得广阔的定位空间合理地诠释我们在品质上的差异性最终超越所有对手把本区域极品项目的形象深入地灌输给市场

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