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房地产项目市场推广
第一节市场推广的含义和内容
第二节开发项目市场营销环境和市场分析
第三节开发项目市场营销策略
第一节市场推广的含义和内容
一、市场推广的涵义
二、市场推广的内容
1、房地产市场分析
2、房地产营销活动和营销策略
3、营销管理
第二节开发项目市场营销环境和市场分析
一、房地产市场营销的基本概念
二、房地产市场调查与目标市场选择
1、市场调查内容
宏观环境调查
市场供求调查
建筑商、中介商调查
消费者调查
2、市场细分
物业分类
需求的细分
物业特征与需求特征的结合
3、房地产目标市场选择
评估细分市场
产品市场集中化
产品专业化
市场专业化
全面进入
第三节开发项目市场营销策略
一、房地产开发企业的形象策划
1、企业形象的涵义
2、体现企业形象的要素
3、企业形象树造的作用
二、房地产市场营销产品策略
1、房地产产品涵义
2、产品组合涵义
3、产品组合主要策略
差异化策略
品牌策略
服务策略
产品组合策略
三、房地产开发项目的定价策略
1、房地产开发项目的主要策略
低价策略
高价策略
中价策略
定价策略的步骤
1、选定价格目标
2、预测需求
3、估计成本
4、分析竞争对手价格与产品
5、考虑竞价影响因素
6、找出消费者心目中的价格带
思考与练习
1、房地产市场推广的内容有哪些？
2、如何考虑房地产开发项目定价？
3、房地产市场营销与企业形象有何关系？
4、房地产开发项目市场促销手段有哪些？
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