标签：销售技巧,电话营销技巧,市场营销技巧, 本站提供销售演示技巧免费下载,http://www.2xuewang.com
课程内容
—演示前的准备
—制造具有说服力的印象
—内容的准备
—利用视觉教具
—演示中的技巧
—后续的跟进技巧
课程目标
学员通过学习该课程能够掌握专业的销售演示技巧从而提高销售能力创造出更高的销售业绩
第一讲：
演示前的准备
Q：
如果你要卖掉100台新型电话请问你会采用什么方法？
总结大家的销售方式
一对一
对个人
一对多
对多个人
对单位
学员证言
演示之前你需要确认的
演示之前你需要确认的
了解对象
界定目的
为什么演示？
想要说服谁？
演示时间
人员确认
了解对象
你将面对谁？
了解对象
在筹划一次演示时心理不知道演讲对象是谁就好像写情书时不知道发给谁一样
肯.汉默
AT&T
了解对象
你是被要求进行销售演示的所以你必须要了解对象及他们的需求
小组讨论：
Q：
当你知道必须要对一群人进行销售演示时请问你认为事先要了解演示对象的哪些信息？
了解对象
一、了解对象的组成
规模
年龄
男女比例
知识水平
职位
地点
了解对象
二、他们为什么来这？
街头采访
Q1：
“您平常参加销售演示会吗？”
Q2：
“您对销售演示会有什么要求？”
听众的希望
关于目的：
参加演示的原因？
演示结束后你想让我做什么或想什么？
参加演示的回报？
听众的希望
关于尊重：
给予思考的时间而不是被迫马上做出决定
说话时既不要粗鲁也不要低声奉迎而是要尊重我的经验、智力和知识权利
当你不能回答我的问题时请保持诚实
听众的希望
关于时间：
提前知道演示会占用多长时间
准时开始准时结束
中间休息
听众的希望
关于内容：
提前了解主要内容及程序
听众的希望
关于视觉/听觉
不管我坐在什么位置都有权利看/听清楚每一个字
对于复杂的图表请解释清楚
请运用身体语言和幽默感
界定目的——你为什么要进行这次演示？
一句话概括法：
“我想使我的听众印象深刻”
“我想让听众对我的产品创意投资”
“我想让听众对我的产品创意投资10万”
游戏：交气球
客户需要10个气球看哪个小组最先完成任务
…………
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