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2017年深圳市百汇实业发展有限公司年终工作总结,http://www.2xuewang.com
深圳市百汇实业发展有限公司年终工作总结
201x年我们走过了一个不平凡的年，也是我们转变最大、最难辛、又有所收获的一年，这些都离不开办事处刘主任和各位领导的坚定支持，和我们全体同仁不懈的努力，让我们一年来有所进步，也奠定我们的发展方向，有了自己的项目，问题得到了改善，有了清晰的定位，有了有效的销售渠道，有了再销售的平台。
但我们的发展现在还处在问题不断、机制不完善、平台不够稳定、人才匮乏、急需发展壮大的阶段。如何来改变我们现在的现状，这需要我们深刻的总结201x年我们的工作：
一、 清晰资源、确定目标、规划发展、实施战略：
201x年伊始我们在临近春节、没有产品、没有稳定的销售渠道、不了解资源的情况下，盲目确定目标上马新产品，让我们走过了一个慢长的，也带来了许多问题的道路。但是在6月份我们确定了以新疆红花油、葵花油为我们的资源，明确了以进驻沃尔玛、山姆为目标，规划了公司以销售新疆特色农副产品为方向的战略目标后，我们实现和开发了稳定的销售渠道和平台。虽然当时市场成本压力很大，可以说风险过大，但我们有了自己的资源、自己的目标、自己的规划、自己的实施方法后，我们开创了新产品的销售条件，实现了新疆农副产品在深圳发展的机遇。这是我们清晰资源、明确目标、规划发展、实施战略的成功，是我们大家的成功。
随着时间的推移，在201x年下半年，我们在匆忙中运做了新疆的水果、新疆的番茄酱。在短短的三个月时间里，我们所有的员工都表现出了高涨的工作热情，从每天晚上加班到11、12点，送货到深夜2、3点，甚至几天都没休息，一个人送几百件货，我们实现了公司经营上根本的转变，提升了公司的影响和竞争，实现了有利润的销售。这让我再一次的感受到一支队伍团结的力量，让我们为自己的付出自豪，为我们短短一个月实现20多万元新疆水果的销售自豪。让我们更有信息规划公司的发展，为201x年公司的发展开好头，为我们新的目标奠定了基础。为201x年全年实现销售130万，基本实现利润打好了基础。
但是这些距离我们的目标还很远，如果在今年早些时候，我们能更早的了解到新疆的水果和番茄资源，我们在今年可以实现水果50多万元的销售。在201x年我们必须清醒的认识到，新疆水果是我们今后主要发展方向，争取在201x年实现水果销售100万元，提升新疆水果在深圳的销售平台。
二、 完善用人机制、完善制度、加强工作协调、沟通：
201x年我们经历了几次人为的大的工作波动，严重影响到了公司的正常经营，让公司在盲目、缺少监督、无法正常运营的条件下走过了一年。这些都是我们用人机制、制度缺失所造成的严重后果，而且在现在的工作中还要持续好长一段时间。如果这些得不道一次彻底的解决，还会再一次的影响我们的工作。因为人的问题让我们的工作无法协调、沟通。所以在201x年我们提出来公司的人员框架如下：
第一、 公司正常经营总负责一人，全盘经营公司，确定公司发展、目标、组织实施公司经营战略，带动公司发展；
第二、 公司正常经营总监督一人，全盘监督公司经营状况，为公司发展、战略实施起到积极的推动和建设性作用，主要负责公司的钱、财、物。保证公司经营的顺利实施和后勤保证，并领导两名工作人员，管理好公司的钱、财、物、车辆。
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第三、 公司经营、战略、实施的运营人员两到三人，主要组织、实施公司的经营、战略。
通过完善的用人机制和公司制度，提高我们工作的效率，提高公司的正常经营水平，提高公司的竞争优势和风险防范能力，来扩大、规范公司的经营和发展，为公司实现更大的发展奠定更好的工作基础。同时加强办事处和贸易部的工作协调、沟通，为顺利、有效工作做好铺垫。贸易部没有办事处这样的平台也很难得到更好资源。所以，办事处能给予我们更大的支持，是我们走向更大发展、更快发展的基础。
总结201x年的工作，公司要发展必须要有资源、有目标、有规划、有实施；要想更好的发展必须要有完善的用人机制、完善的制度。并要加强办事处和贸易部的工作协调、沟通，提高贸易部的工作平台。
三、 开创201x年工作新局面：
201x年是我们更快、更好的发展和迅速壮大的一年。如果我们各项工作不能总结和改变以前的工作作风问题，都会造成我们的竞争对手，和我们更大的竞争力。在这里我们提出来201x年的工作计划，以保证公司在201x年有更好的发展。工作计划如下：
1、 公司的发展方向和经营目标：在201x年我们以新疆的特色农副产品水果、番茄酱、食用油为主，继续扩大销量争取实现水果销售额100多万元，利润40万元；番茄酱利润20万元，食用油销售额200多万元，利润20万元的销售和利润目标。
2、 公司经营目标的战略实施：
（1）从201x年12月开始到201x年1月30日，以食用油、水果团购为主，计划实现销售20万元。
（2）从201x年1月开始到201x年2月29日，以沃尔玛春节销售为主，全力打造新疆天然油品牌，提升产品竞争力。
（3）从201x年3月开始到201x年5月做好新疆水果新产品的开发准备工作，并建立石河子为深圳办事处工作服务人员，以保证201x年水果收购。从201x年6月开始到201x年11月，公司以销售新疆水果为主，快速扩大公司的经营成果。
（4）从201x年4月开始到201x年6月，以开发新疆番茄酱的销售客户为主，并理顺番茄酱的操作流程，签订201x年合同，收取部份合作保证金，争取在201x年8、9、10、11月份有更大的销售订单，实现销售利润20万元。
3、 建立新疆后勤保障体系：成立石河子为深圳办事处服务的工作组，主要联系石河子的水果收购、运输、保证销售货源。计划时间在201x年5月份开始。
办事处贸易部
201x-12-9 ，2017年深圳市百汇实业发展有限公司年终工作总结