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目录
一、确定招商的组织框架和岗位职责2
二、建设招商团队2
（一）招商人员的特殊素质4
三、招商实施5
（一）业态组合以及租金预测5
（二）广告投放6
（三）主要目标客户锁定7
（四）招商谈判7
1.核心主力店的招商谈判8
（五）招商新闻发布会9
1.招商新闻发布会的意义9
2.发布会流程10
（六）法律文本10
四、招商管理原则10
招商工作思路
一、确定招商的组织框架和岗位职责
制定非常好的招商策略而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样那么一切都前功尽弃一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键招商的组织框架和岗位职责的确定主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：
1、招商经理1人招商团队总负责人
2、招商主管若干分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验长于说服、鼓励性的谈判具团队合作精神、服从意识和大局观念
3、招商助理若干主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员
二、建设招商团队
打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队是商业地产招商工作顺利进行的重要保证商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质以适应各种压力挑战
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