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这二年来商业地产在我国各地搞得热火朝天大城市的经济状况、人口数量等条件大多能吸引国内外知名零售商或其他服务商作为项目的主力店进驻而中小城市却因这些条件相对差些因而这些城市的商业地产项目无法招入如意的主力店令中小城市商业地产开发商十分困惑…
中小城市商业地产如何招入主力店
中小城市商业地产往往难以招入如意的主力店因此也引起中小店招商和部分铺位发售的困境使开发商处于十分被动的局面笔者从事地产商业策划招商工作已多次接到这类委托业务现谈谈此现象的原因及对主力店招商的步骤
现象的主要原因分析
通过接触多个中小城市4~8万平方米的商业地产项目笔者发现其对主力店的成功招商的确有较大的难度主要原因有：
第一、开发商未能较准确进行业态和功能定位（商业策划的主要内容）便直接委托设计部门进行设计建造后则很容易出现了这样的现象：有意来的零售商或其他服务商发现其设施不合要求而设施符合要求的都无意来设施不合要求则需要改造改造就得投入资金不管由哪方出资租金肯定成为谈判的瓶颈；对于项目所在商圈里不适合生存或再发展的业态即使项目设施符合其要求但谁愿意来呢？
第二、业态规划后市场定位不当笔者曾接触过二个案例一是县级市某镇另一为县级市市区开发商均要求帮忙找经营高档商品的零售商他们认为这可以与当地商业巨头错位经营其实这是不了解零售业的生存和发展条件各类零售商或服务提供商经营服务的目标对象不同毕竟市场是细分的细分后还可再细分这是市场细分原理随着经济的发展相信这种细分会随着居民贫富差距增大而更加明显各类零售商或服务提供商拓展新店均有自己的发展战略和游戏规则其考虑的原因特多除租赁合同上所有的内容外还有诸如地理位置、交通条件、城市人口、经济状况、生活和消费习惯、商圈竞争等等因素
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