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市场上竞争对手的产品价格，带有很大的随意性。结果往往是拍完脑壳拍大腿、拍完大腿拍屁股，在竞争对手的攻击之下溃不成军。 决定战略性定价的因素错综复杂，其中，最关键的是四个因素：竞争态势、品牌、销量或利润目标、生命周期。其他因素都居于相对次要、战术性的层面，在此不作探讨。 一、竞争态势 竞争态势对定价有巨大影响，所有企业都受整个竞争态势的影响，企业，无论大小必须考虑动态环境和竞争对手之间的力量对比，这样才能找到正确的定价战略。 (1)﹒市场领先者 市场领先者的目标应该是保持自己的优势地位，定价是保持优势地位的重要手段。领导型企业一方面要应对行业内竞争对手的挑战，另一方面还要阻击新进入者的威胁，战略性定价策略就是实现这种目的的重要手段。，大小：146 KB