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渠道管理

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· 百川入海——分销渠道决策

一、分销渠道的定义肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是：分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时直接或间接转移所有权所经过的途径”菲利普·科特勒认为：“一条分销渠道是指某种货物或劳务从....渠道管理
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· 渠道实战

认识渠道渠道的特殊状态渠道利用渠道利用现状渠道政策渠道管理渠道误区.渠道管理
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· 家电企业流通渠道战略转换

一问题提起流通大变革的时代已经到来在商流领域折扣店（DiscountStore）以及进口业者的出现大量建设以大型店铺为主的购物中心（ShoppingCenter）的计划便民连锁店（ConvenienceStore）在全国各地渗透这些新型零售业态....渠道管理
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· 冰淇淋争霸战从价格转向渠道

3月16日下午和路雪冰淇淋在国内的第一个品牌直销店——和路雪冰吧宣布开业冰吧选址于北京王府井大街南口的东方广场——全北京地价最高、人气最旺的商业地段这家店与不久前在上海南京路商业中心开业的外卖亭南北遥....渠道管理
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· 竞争背景下电信企业营销渠道的建设与管理

本文以电信企业营销渠道建设为主线结合湖南电信的实践从建立自营渠道体系、代营渠道体系、联营渠道体系三个方面详尽地分析了如何建立全覆盖的、立体式的电信营销渠道体系同时就提高渠道的销售能力和服务水平提出应加....渠道管理
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· 如何设计分销渠道

导言近两年渠道一词的走热使渠道从幕后走到前台渠道的神秘面纱被揭开除了产品策略和价格策略之外厂商对渠道策略也越来越重视这种变化是基于市场的变化而进行课程目标：1．分销渠道及其结构；2．分销渠道系统的发展；....渠道管理
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· 渠道营销培训（doc 91）

1、为什么我们在过去的销售过程中已经积累了不少的经验但还是时不时的碰到钉子呢？2、为什么以往业绩突出却还是会陷入“销售低潮”呢？？我们没有扎实的基本功什么是基本功呢？字典里的含义是从事某种工作所必须掌握....渠道管理
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· 分销渠道的建立（doc 19）

分销渠道的建立好的开始是成功的一半！甄选代理时常出现的问题潜意识认可过分相信自己的眼光盲目出击广泛约谈未明情况下直接深入摊牌有“先拿来用的思想”缺乏长远考虑忽略区域市场的具体需求用“心”决策而不是用“....渠道管理
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· 销售核心技能与渠道管理

SalescorecompetencyandChannelmanagement销售核心技能与渠道管理LearningOrganization学习型组织IfyousowanideayoureapanactionIfyousowanactionyoureapahabitIfyousowahabityoureapacharacterIfyousowacharacteryo....渠道管理
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· 渠道市场运作

主要内容渠道合作理念渠道的概念与作用渠道的四象限分析法如何建立战略渠道关系渠道合作理念渠道合作理念合作是专业化与社会分工发展的要求是我们持续、迅速发展的基础；共赢是建立长期合作关系的前提发展是合作的长....渠道管理
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· 《营销渠道管理》讲义

渠道管理第一讲渠道设计渠道概述（一）：渠道的作用无中间商的情景渠道概述（一）：渠道的作用有中间商的情景渠道概述（二）：渠道的功能渠道概述（三）：渠道的流程渠道概述（四）：渠道的层数消费品营销渠道渠道概....渠道管理
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· 渠道管理的黄金法则

如今的IT业早已不是打马圈地的时代在成长空间日益有限的同时精细化管理也成为企业生存的关键渠道管理的规范化、细致化也显得越来越重要但如何才能做到渠道管理的规范有序却并不是一个简单问题中国惠普用七种模式涵盖....渠道管理
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· 医药营销渠道的变革及对策

医药营销渠道的变革及对策（24页）免费下载.渠道管理
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· EPSON打印机中国销售渠道调研报告

IT行业的激烈竞争使国内打印机市场从昔日的HP、EPSON、CANON“三国鼎立”局面发展到今日战国众雄并立的格局ZDC（中关村在线数据中心）对EPSON的销售渠道进行了调研本篇分析了EPSON在国内的渠道分布状况和特征揭示了E....渠道管理
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· 在中国建立世界一流的轿车分销网络

项目背景、目标及关键议题建议工作方法和最终成果工作安排建议.渠道管理
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· 中国制药企业的营销渠道模式与评价

中国改革开放以来的二十年时间里随着人民生活水平的提高用于药品的支出也大幅度提高支出的增长幅度远远大于GDP的增长幅度（《中国医药报》）据预测到20xx年中国将取代美国成为世界上最大的医疗保健品市场（BusinessW....渠道管理
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· 渠道决策的三个核心问题

在这个过剩经济的时代好酒也怕巷子深营销成为每一个企业关注的话题营销中最重要的是销售渠道有所谓”渠道为王”之说什么样的渠道规划适合企业呢？渠道规划的依据是什么为什么同一个行业不同的企业销售渠道规划的情况....渠道管理
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· XX集团销售渠道全集

一：渠道的概念和成员渠道是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增值链使产品和服务从制造商流向消费者并使最终用户得以满意接收的整个通道这个通道通常有制造商、经销商、分销商、零售商、最终用户和辅助机构组成营....渠道管理
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· 渠道发展计划

渠道发展计划（20页）免费下载.渠道管理
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· XX药业销售渠道整合与管理

XX药业销售渠道整合与管理一、渠道整合与二三级销售网络组建二、渠道冲货与价格体系混乱预防一、渠道管理整合与二三级销售网络组建第一部分:渠道模式、问题、趋势（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析区域总经销....渠道管理
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