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一、销售方针的确立与贯彻 二、销售计划的要点 三、销售部内部组织的营运要点 四、销售途径政策的注意事项 五、市场调查的注意事项 六、新设立或撤消分公司、营业处的注意事项 七、开发新产品的注意事项 八、适当人选的配置 九、信用调查的注意事项 十、估价的注意事项 十一、顾客管理的注意事项十二、促进销售的重点 十三、广告、宣传的要诀销售方针的确立与贯彻 (一)销售方针的内容 1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。 2.销售方针分为长期方针(3～5年)，及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的，属于短期方针。 3.销售方针的确立，应以公司经营的目的为基础。，大小：3.20 MB