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今年底一到兰溪市酒市场就开始热闹了起来那么到底谁能在兰溪市市场中能分得一杯汤水谁又能在兰溪市市场充分显示自己与众不同的魅力那得看各家酒商的各种市场营销方案是否贴近消费者是否符合整个消费系统的规律如果有了这两条那么今年底的运做会给明年的市场操作带来很好的基础和环境至少可以分得丰收的一小杯宁夏红来了带着一种喜气和健康来到这个浙中的中形城市如何进入兰溪这个市场呢？这就是此方案的关键本案旨在解决以下问题：
1、营销队伍的基础建设；
2、兰溪市营销网络的设计；
3、兰溪市市场的营销导入；
4、兰溪市市场的广告策略；
5、兰溪市工作排期执行；
一、营销队伍的基础建设
建立一支强硬的有战斗力的营销队伍非常重要这是赢得销售市场的基础目前雁翔公司已具有营销队伍基础在此基础上我们还会提高业务员自身的业务水平建立一个有一定素质的营销队伍我们对营销队伍的按排将走以下几步：
第一、于X月X日起对现招的营销人员进行营销基础培训培训的主要课程有：
1、营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求；
2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架
4、服务营销的心理观念
5、宁夏红酒营销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训时间需要一个星期市场模拟一个星期（最好由贵公司监督指导）
第二、定于X月X日开始进行队伍分工及市场自我完善：
1、实际操作过程完成月工作计划周执行计划和自我心得完善和市场的基本操作
2、完成服务与沟通的软性实践进行全面与终端商的沟通实践与兄弟片区（资料由贵公司提供）的总结交流完成心理的沟通总结分析
3、市场排期表制作的基本技能操作
第三营销队伍的区域划分完成营销队伍的组织合成
二、兰溪市营销网络的设计
营销网络是营销队伍在市场中运作的战场网络建立的科学与否是产品走向成功的关键为此我们对营销网络进行初步设计
营销网络的分类：
A、基础零售终端分为A、B、C三类；基础酒店终端分为A、B、C三类；
B、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费而兰溪市的特点是基础零售终端由于效益的不一样其投入的方式也不同
首先我们从C类终端即零售店和超市开始抓起而这类终端还要分为ABC三类A类是属于人气旺、销量大的终端B类是属于有一定量的终端C类是属于店小生意轻一天的营业额没有超过200元以上的终端
尔后我们把区域也分为ABC三类战区我们的基本思路是
A类战区是指各乡镇的代表性超市网络渗透性差的区域但又是宁夏红酒主消费区域如永昌镇、游埠镇、马涧乡、香溪镇等因为这些区域假如我们启用诓钓差异法营销方案容易进入市场终端
B类战区如美琪日化自选商场、老兵超市等等由于是在市区业主对诓钓差异法容易接受上货快
C类是一些办公社区和住宅小区的小店及小超市这些个区域是城市的中心区是中底挡位消费的集散地宁夏红酒要攻克这个区域有许多难度只能慢慢啃我们为什么把区域划得如此之细关键是要打好这第一场硬仗
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