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市场部巩固、发展福建市场计划
经过去年的发展到现在福建的柒牌市场已经基本上开发完毕余下的只是极个别的县城已没有需要在这方面再花大力气当前最关键之处是如何巩固现有的市场在此基础之上稳固发展我省的柒牌专卖事业使之能在当今激烈的竞争中立于不败之地
一、强化内部管理健全发展机制；
二、建设网络纽带强化与经销商间的信息联系；
三、改进公司的研发机构加大新产品的开发力度建立行之有效的质量监督网削减质量问题的产生
一、强化内部管理健全发展机制
协调的管理良好的条件是崔生有用人才的必要条件有了相应的人才在不断发展的过程中才能使我们处于以不变应万变的良好境地
1、人员配备：3人
2、人员分工：
①1人专管发货及根据公司的安排去调整货源、货品的结构；
②1人专管闽南金三角地带包括：泉州、漳州、龙岩、三明四地市；
③1人专管闽东、西、北地区包括：福州、莆田、宁德、南平四地市；
3、好处：
①结束以往一人只手遮天的不良局面杜绝一言堂的工作方式；
②建立了相应的竞争上岗的工作制度每个区域设置相应的回款额度奖惩结合优胜劣汰；
③公开管理制度健全奖惩办法防止腐败现象再发生；
4、提高管理人员的薪金待遇可以考虑年薪制规定出差人员如违反工作制度向经销商要钱要物必须重重处罚；经销商如请工作人员吃喝一经发现处以500—5000元的罚款
5、在设立规定的回款额度同时规定按超额的部分予以提成5‰或完成额度时按1.5‰进行奖励以提高管理人员的工作积极性及防止腐败的有效措施
6、建立员工晋升工作制度及年薪晋升制度对工作能力强的责任心强表现突出的员工在考虑提高其待遇的同时给予调升职位对那些工作能力不强已在领导岗位工作的员工给予降职降薪的处理能力特别低下且贡献少的不论工作年限长短一律让其在优胜劣汰的竞争中自然淘汰
7、建立相应的就职上岗岗前培训制度使所有有潜质的人才都能得以相应的提升
二、建设网络纽带强化与经销商的信息联系
1、在本省内首先建立ERP软件系统使它们成为一张完整的网络；全调控各经销商的进、销、存提高管理的效率增加双方的效益；
2、定期、定时对经销商的存货进行调配利用公司规定的调货率主动调配他们的存货调动大家的积极性加大进货数量防止串货及随意削价行为的发生；
3、统一全省的零售价格加强价格管理提升品牌的价值；
4、整顿、统一全省专卖店（专柜）的装修、装饰强化形象管理；
5、适时择地举办相应的管理人员培训班及研讨会让大家能共同交流取长补短提高管理水平增加业绩；
6、调控资金周转对守信誉、出业绩的经销商予以适当的货物支持在款到发货的前提基础上灵活处理对不守信誉的经销商严格遵守款到发货的原则；
7、严格执行重新整理且符合法律法规的新合同对没有完成当年销售进货任务的经销商予以警告甚至撤消加盟资格的处理特别是是一个经销商同时做多个地方而平均业绩均未达到合同额度的严格执行合同条款实行优胜劣汰才可以真正规范全省的市场；
8、加强市场信息的跟踪调查及收集鼓励在现有的零售基础上加大对团体定单的开发力度增加公司及经销商的收益；
9、合理的广告支持特别是省内这种特殊的环境公司应选择省内影响力度较大的电视台加强品牌的宣传力度使我们的品牌影响力得以更全面的扩大
三、改进公司的研发机构加大新产品的开发力度建立行之有效的质量监督网削减质量问题的产生
好的产品必然是好的款式及好的质量的结合体要做出好的产品必须有好的研发机构不断地吸收新的信息运用日新月异的新技术及流行的色泽、面料结合我们自身过硬的硬件及设备系统独立研制开发适合并能站在服装领导前列的系列产品
1、重新组建一个产品研发中心组成一个约5人左右的骨干队伍人人能写能说能剪能裁能缝；
2、重新整顿加强质管部设立15人左右的质管中心坚决把好从进料到成品入库的各种质量关；
3、从质管部中设立专职的人员对每批进料进行检测并建立档案最好能成立招投标小组由董事长直接负责经营部、质管部、采购部联合组成对所有原材料及外加工产品进行招投标处理杜绝残、次、褪色待原料进场从而从源头上管住质量余下的做工问题皆可以花小力气而办大事了
好的产品必然是受到全体消费者的喜爱必然就是能产生效益的产品
另：厦门市场的建立及开发管理
厦门市场是福建省的经济特区亦是我们柒牌唯一还没有交给经销商进行开发的地方当时可能是条件问题但现在我认为这一留却是一件大好事
1、如果全省全部交给经销商负责我们将被全省的经销商包围除了英林镇外我们将没有“自主”地；
——经销商可能现阶段是我们的战士是我们赖以生存的命脉之一但是世界上没有永远是忠诚的战士因为他们亦有被“敌人”（对手）俘虏的时候——“变节”（改变经营的品牌）；亦没有永远的“敌人”因为我们也会发展很多其它的经销商会“弃暗投明”在此还有一引起人因经营不善被自然淘汰
因此我们必须留有一手即适当地保留相当的“自营基地”
2、鉴于我们公司在每个发展的阶段必然有一定的库存产品存在然后必然要处理掉我认为厦门离我们并不远条件相当好我们是可以在厦门建立经营部的分支机构建立自营店采用以新带旧以销带送等方式进行销售一可以避免打折太大而影响品牌的含金量二可以通过这个形象店提供给所有的代理商及经销商作参考
3、对于管理方面可以委派经营部能力较好的员工去主持日常的工作定时定期进行督查并对所有自营店的人员建立人事档案签订用工合同强化管理
①负责人必须是公司签定劳动合同的正式工作人员；
②专卖店（专柜）的店长必须是厦门市常住户的人签完合同时必须由其父母或亲属作为担保人；
③专卖店收银员必须是厦门市常住户的人签合同时亦有其亲属作担保；
④所有的店员亦最好是当地人；
⑤所有的经营人员必须具有中专以上文化素质；
⑥所有的经营人员上岗前必须受过我司全程的培训；
⑦执行《专卖店管理手册》的所有内容；
⑧每天的销售收入必须当班存入公司指定的户头
4、厦门市场的经营管理应由销售总监及公司直属专卖部进行常规管理发现问题应立即上报并处理、备案以存查；
5、每周填写周报表每月的5日前上报上月的进、销、存情况负责人必须及时与仓库、财务部对好帐；
6、厦门市场的销售额中提成12-15%作为经营部的常务经费用于对整个经营部所有人同的年终奖励由销售总监提议公司主管领导同意进行发给；
7、厦门市场的经营费用由销售的利润中进行支付公司按代理商结算价进行独立核算扣除费用及上调销售结算额的12-15%给经营部作奖金用外其余部分利润上调公司作为利润收入
以上为对福建市场管理的一些看法希主管领导予以考虑
具体工作时间计划见另文详述
经营部：黄桃林
20xx年8月21日
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