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销售团队的绩效管理关系到员工的个人发展更关系到企业的前途和命运平衡计分卡不失为一种有效的绩效管理工具

　　

　　付遥先生曾深入到企业销售领域的咨询和研究之中服务的对象包括IBM、诺基亚、中国移动、联想等知名企业从而积累了大量的实际操作经验在本书中他将平衡计分卡原理与多年的销售实践相结合系统地讲述了如何定义财务指标、客户和市场指标、过程性指标以及人员发展指标从而科学地树立销售目标、控制销售过程、发展员工的销售能力实现业绩的腾飞

　　

　　书中提供了大量的案例运用一定的数理统计工具详细讲解了如何结合企业实际状况科学地构建销售团队绩效考核体系具有很高的实际操作价值

　　

　　作者简介　　付遥实战派销售专家历任IBM销售专员、戴尔销售经理、培训经理时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师北京倍腾企业顾问有限公司资深顾问师

　　

　　曾任戴尔计算机公司北方区行业销售经理北方区销售经理获得亚太地区DirectToTop和中国香港区优秀主管奖励曾任IBM中国公司销售专员获得IBM中国公司HundredPercentClub奖励

　　

　　编辑推荐　　这是一本写给销售经理的书简明实用读后令人获益匪浅

　　

　　——联想集团渠道销售部商用业务总监蔡琦

　　

　　付遥先生服务跨国和国内知名公司10余年本书浓缩了其亲身经历的经验和教训能使你在数天的阅读时间内有效地掌握销售业绩倍增的秘诀

　　

　　——顶尖人物国际咨询有限公司中国区总经理吴岱妮

　　

　　本书是给销售主管们看的作为销售主管压力已经够大了工作也够忙了如果再拿出一些生僻的理论来为难大家就太不应该了因此本书采用讲故事的方式通过案例将理论和实践相结合大家往往只是知道这些理论是什么而不知道如何能应用而应用这些理论恰恰是关键

　　

　　其次是科学性销售既是艺术也是科学讲一些有趣的故事固然对大家有启发如果进而得出似是而非的结论则对大家反而无益

　　

　　最后是要有可操作性毕竟大家读书的目的是希望对自己的销售管理有所帮助——如果大家看书时很开心但读后都将书扔到一边原来怎么样现在还是怎么样那就失去了读书的意义因此我们在书里尽量提供一些实用的表格和方法
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