标签：销售技巧,电话营销技巧,市场营销技巧, 本站提供病毒营销的应用免费下载,http://www.2xuewang.com
SARS实质：成功营销高手
1、全面铺货迅速进入市场
2、销量猛增局域爆发
3、超强竞争力几无对手
4、口口相传流风所至难以抵挡
SARS启示：病毒营销(ViralMarketing)
通过用户的口碑宣传网络信息象病毒一样传播和扩散利用快速复制的方式传向数以千计的受众
最成功的病毒营销先锋：Hotmail
Hotmail只用了18个月就获得了1200万注册用户Hotmail的做法是在每寄出的电子邮件中附上短短一句话：只要你点击Hotmail的网址你就可以获得一个免费的私人邮箱
Hotmail的启示：
每一次调查结果显示：在最能打动人的广告语中“免费”和“获奖”总是名列前茅
病毒营销的成功关键在于选择人心中最软弱的地方下手
ViralMarketing的要诀：
1、让你的产品成为人际交流过程的一部分如果能融入进去就会产生强烈效果
2、口头传递营销成本低并且能够快速执行其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽奖得以增强
3、与客户互动起来人们喜欢讨论的是自己的所作所为
4、促使你的客户传播你的消息每当我们收到有趣的图片或短消息时我们会把他发给朋友这种滚雪球效应可以轻松的创建起一个分销渠道
ViralMarketing的要诀：
5、赋予产品的传染性和口碑传播功能宝马将其新车型Z3放进007电影《黄金眼》中该影片在新车上市前几个月放映提供了最完美的预演效果口碑传播使得你的每一个顾客都在传播对你的品牌有利的休息从而使你的品牌具备了引领时尚的能力
ViralMarketing的要诀：
6、寻找意见领袖当Moses向上帝抱怨说自己再也控制不了以色列王国的人民是上帝叫他聚集70名长者然后通过他们就可以把消息传达到所有的人总是存在一些比其他人更有影响里的人每一个意见领袖都具有超强的传播能力
口碑象地下水能向任何地方流动
ViralMarketing的要诀：
7、正确的时间、地点、对正确的人传达正确的信息SARS的传播告诉我们坚持以上的原则就可能把销售变得象病毒那样迅雷不及掩耳
ViralMarketing的要诀：
8、关键人物法则（THELAWOFKEYMAN）任何一种社会流行潮很大程度都取决于消息传播者的特质借助有说服力的人如专家、名人等针对目标消费者进行传播效果显著
ViralMarketing的要诀：
9、运用附着力法则使信息变得不可抗拒有一些特别的方式能使一条具有感染力的消息停留在人们的记忆里
如果观众变成了互动广告体系中的一部分观众充当的就不仅仅是旁观者的角色他们也变成了参与者广告效果就会惊人的增长这也是互动式广告的起源
ViralMarketing的要诀：
营造环境威力（POWEROFCONTEXT）消费者在不同的场合接受的广告会对品牌造成不同的印象最有效的广告环境是封闭的时尚的可体验的歌迷会和足球迷集体无意识地疯狂体现出了环境的威力
ViralMarketing在TCL产品营销中的应用：
1、树立我们产品的可传染性
比如可以引起市场轰动的低价策略最近广州公司的5999买背投的活动就引起了很多消费者的注意和议论达到了很好的市场突破效果
比如人民大会堂装修后用的全是TCL国际电工产品由于人民大会堂的神秘性引起用户的炫耀性传播
…………
，大小：213 KB