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201x年地市调研报告
近年来，照明行业发展迅猛，各品牌企业八仙过海，各显神通，攻城拔寨。由于省会城市的市场竞争不断加剧，市场逐渐饱和，越来越多的企业打响了地级市场的攻坚战
国际米兰队歌，地级市场逐渐成为整个照明行业关注的焦点。
把根扎到地级市场
近年来，照明行业发展速度迅猛，越来越多的企业已经由产品竞争过渡到了渠道竞争，乃至品牌竞争的层面，各知名品牌在省会城市的布局基本到位，竞争格局已然形成。为巩固市场优势，扩大势力范围，各品牌的市场竞争重心开始向地级市场转移。尽管大家都聚焦地级市场，但是，截至目前，地级市场已经形成什么样的竞争局面，商家们又是处于怎样的生存状态，广大行业人士不得而知。
经过长达两个月的走访调查，本报市场调研小组共对黑龙江、吉林、辽宁、河北、山西、内蒙古、江苏、山东、浙江、福建、广东、广西、湖南、安徽、河南、湖北、江西、陕西、甘肃、新疆、四川、贵州、云南等23个省、自治区进行调查，调查了234个地市。由于版面有限，本报只选取品牌表现部分见报。
家居照明：欧普一枝独秀。相对商业照明、光源电器和电工电料来说，家居照明品牌在地级市的代理网点覆盖率比较高。这种现象与家居照明产品的特殊性有关，家居照明以不定型产品为主，不适合批量采购，也不适合做批发，省级经销商的销售网点难以辐射到地级市场。本报调查的234个地市中，欧普以193个优秀网点名列前茅，覆盖率达到82%。华泰和大丰分别以82、81个优秀网点排名第二、三位。
商业照明：雷士独领风骚。尽管雷士起步比嘉美、三雄极光等品牌晚一些，但其扩张速度之快、渠道渗透力度之大令人刮目相看。雷士以183个优秀网点领跑地级市场，已经把嘉美、三雄极光等同行甩在身后，一骑独尘。而嘉美、三雄极光在地级市场分别以93、91个优秀网点形成了第二梯队。
光源电器：TCL领衔主演。光源电器一直国际照明巨头飞利浦、欧司朗的天下，尤其在大型工程项目中，民族品牌难与争锋。但是在地级市场中，或许是消费水平的原因，国产品牌如TCL照明、小器鬼的表现不俗，TCL照明更是以126个优秀网点位居榜首，优秀网点超过飞利浦51个，而小器鬼也以24个优秀网点力压欧司朗，挤进前三甲。
电工电料：朗能风光无限。朗能的优秀表现是意料之中的事情，尽管只有52个优秀网点，但已经领先TCL-罗格朗11个，更重要的是，朗能的发展势头迅猛，而且综合性更强，这是其他优秀电工品牌难以企及的。
201x年地市调研报告（华东地区）
江苏省
商家攀比心理强 无锡豪华大店多
江苏省有13个地市，共有1885户商家（常州、南京除外）。其中，商家数量最多的是无锡，有450家，数量最多的原因是，首先，该市经济发达，消费水平高，购买力特强，支撑起一个庞大的消费市场；其次，该市灯具市场及装饰建材市场数量较多；再次，该市灯具市场起步相对较早，市场规模逐渐扩大。此外，该市商家实力雄厚，一些大中型商家在不同的市场开有多个分店。此地大店最多的当属无锡市，有 40家，比较典型的有苏明灯饰、八度空间、东方饰家等。该地区大店较多的主要原因有：（1）因临近常州，市场商家主要靠零售和工程，批发几乎没有，店大才有利于做零售和工程；（2）当地经济发达，消费者购买力强劲，对市场和商铺档次要求较高，店大留给顾客印象较好，能有力的促进销售；（3）当地大型商家普遍意识超前，理念较好，喜欢大手笔的运作市场。（4）当地商家间攀比心理强，都不愿落人后，因此竞相开大店，一家比一家大。
该省商家数量最少的地市是连云港市，仅25家，其中5家是大店。首先因为该市经济欠发达，地理位置较偏僻，靠近海边，往周边地区辐射能力弱。其次，该市靠近临沂灯具批发市场，受其影响，当地只能做零售生意，市场总销量有限，商户数量不可能太多。再次，当地购买力有限，商家生意亦有限，店开得过大，压力大，甚至可能导致亏损。而当地商户数量较少，同一市场竞争相对没有那么激烈，因此大户间互相较劲的情形也就不多。
江苏店面装修比较豪华的地市是苏州、无锡，典型店面有苏州市名典灯饰、苏州市新天利灯饰、无锡市八度空间和无锡市灯国演义等。店面装修较差的地市是淮安、宿迁。
江苏地市商家主要通过上网查询、阅读《古镇灯饰》、与厂家业务员交流和实地考察等方式了解厂家信息，他们主要从古镇、常州、临沂等地进货。
调查结果显示，江苏地级市场比较畅销的品类有亚克力吸顶灯、现代灯、玻璃灯和传统花灯。(调查整理/沈勇游留杰)
山东省
临沂喧宾夺主 青岛地市独大
山东省有17个地市，该省地市共有1960多户灯饰商家（济南除外）。其中，商家数量最多的地市是青岛，有450家，商家数量最多的原因为：（1）辖区内的分级市众多，范围大且分散；（2）沿海城市商贸发达,各类卖场大量兴建；（3）省内主要经济港口,经济繁荣吸引投资。
大店最多的地市也是青岛，有50家，典型的大店有新世纪、世纪之星、华美灯饰。该地区大店较多的主要原因有：（1）沿海地区消费能力强，消费者认可大店；（2）以温州商家为主,愿意投入经营大店；（3）家装工程商愿意选择有实力大店合作。店面装修比较豪华的地市有青岛、烟台，典型店面有新世纪、华伦泰灯饰、煌室灯饰和开元灯饰等。
山东是专业灯具市场较多的省份。其中，地级市的有临沂灯具城、潍坊新樱桃园灯具市场、青岛灯具市场、大成灯具市场、新锦华灯具批发市场、东营市东亚灯具城、德州市金华灯饰城、淄博市大富豪灯具市场和泰安市义乌灯具市场等。商户数量分别为300、200、110、35、50、40、15、32、50家。
除了实地考察ac米兰，山东地市商家一般都是从《古镇灯饰》和厂商业务员那里了解厂家信息。偏远山区大部分从济南和临沂进货，沿海胶东半岛一带进货以广东为主，临沂为次。另外，还有小部分商家到浙江、上海进货。而从古镇订货的基本上都是由星鸿货运部托运。(调查整理/黄镇枝邓东云)
浙江省
宁波商户多 店大更豪华
浙江省有11个地市，该省地市共1050户商家（除杭州外）。其中，商家数量最多的地市是宁波，有350家，商家数量最多的原因为：（1）经济活跃，市场需求量大；（2）市场起步早，且综合性市场多，目前该市有三个综合性灯具市场。而商家数量最少的地市是丽水，只24家，商家数量较少的原因为：（1）没有专业市场；（2）实力商家较少，且行业品牌入住率不高。
宁波大店最多，有40家，店面装修也比较豪华，较典型的大店有宁波王朝灯饰、宁波东佳灯饰、宁波华尔盛灯饰、宁波华强灯饰、宁波新科灯饰、宁波雷士照明公司和宁波米兰灯饰等。大店最少的地市是丽水，仅2家。大店较少的主要原因是该市消费水平低，市场需求量小，而且一个20xx平方米的大店抢占了该市很大一部分客源。
调查结果显示，浙江地级市场销量较好的品类有现代花灯、水晶灯、低压灯、玻璃灯、筒射灯、羊皮灯。比较活跃的品牌有雷士、欧普、新特丽、琪朗、开元。
浙江有专业灯具市场的地级市为温州、金华、衢州。温州的东方灯具大市场有180多家商户；金华灯饰市场的商户数量为76家；衢州灯具市场商户数量为45家。
福建省
厦门商家小而精 泉州店大显豪华
福建省有9个地级市，该省地市共450户商家（福州除外）。其中，商家数量最多的地市是厦门，有90家，该市商家数量最多的原因为：（1）经济相对发达，消费水平较高；（2）传统建材市场不断扩大，以及新建材市场都设有灯饰区；（3）不少商家在多个建材市场开设分店；（4）厦门市场的多元化需求，使得商家小而精。
大店最多的地市是泉州，有12家。店面装修较豪华的地市是厦门、泉州。典型店面有厦门豪胜灯饰、厦门宏成灯饰、厦门明轩灯饰、泉州德胜家居广场和泉州新文行灯饰等。
福建地市有两大专业灯具市场，厦门海峡灯饰城有37家商户，泉州华洲装饰材料市场有20多家灯饰经销商户。商家主要通过业务员、《古镇灯饰》和网络等了解厂家信息，目前他们主要到古镇、南海等地进货，由银珠、盛辉货运部托运。
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