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第一讲应收帐款管理误区和整体解决方案
其实：有风险并不可怕怕的是无视风险
有些企业的赊销为何会失败
环境因素
企业内部管理因素
企业面临的信用风险环境的特点
企业间交易普遍失信严重
国家信用体系尚未建立
法律环境尚待进一步改善
市场竞争日趋加剧
企业的拖欠现状分析
据统计我国企业间相互拖欠货款逐年攀升居高不下目前已超过1.6万亿元企业坏帐率约5%是发达国家0.25%-0.5%的10倍到20倍
而且企业应收帐款结构明显不合理有关部门对全国57469户国有及国有控股工业企业的调查显示企业的应收帐款7887亿元中属于拖欠的应收帐款约有5500亿元占70％而帐龄已在3年以上事实上难以收回的约占24％
企业间拖欠原因统计结论
从销售企业方面分析拖欠的原因其中属于类似“三角债”或指令性的“政策性拖欠”占8%；
属于客户破产或其他难以规避的原因造成的“客观性拖欠”占15%；
由于企业选择客户不慎赊销决策失误和对货款监控力度不够等自身管理问题造成的“管理性拖欠”占77%
可见多数的拖欠属于自己管理不善造成的
信用销售风险对企业的影响
坏帐对销售的影响
以利润率10%为例坏帐损失掉的销售额相当于坏帐的10倍
货款拖延对利润的影响
以借款利息率10%利润率10%为例利润被货款拖延的利息成本完全吞噬掉只需一年
坏帐损失大还是拖延货款的利息损失大？？
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