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一、财务预测
1、预测步骤：
销售预测是起点；
估计需要的资产；
估计收入、费用何保留盈余；
估计所需融资
2、重点讲：销售百分比法
假设：收入、费用、资产、负债与销售收入存在稳定的百分比关系
一、财务预测
两种具体计算方法：
（1）先根据销售总额预计资产、负债和所有者权益的总额然后确定融资需求；
（2）根据销售的增加额预计资产、负债和所有者权益的增加额然后确定融资需求
举例P140-143
二、利润规划
主要内容：本-量-利分析（包括盈亏平衡分析、因素变动分析和影响利润变动的灵敏性分析）
二、利润规划
1、本-量-利分析
1）基本损益方程及其变形
利润=单价*销量-单位变动成本*销量-固定成本=P*Q-vC*Q-FC
销量=
单价=
单位变动成本=
固定成本=
二、利润规划
2）包含期间成本的损益方程式
税前利润=单价*销量-（单位变动产品成本+单位变动销售和管理费用）*销量-（固定产品成本+固定销售和管理费用）
3）计算税后利润的损益方程式
税后利润=税前利润*（1-所得税率）
4）边际贡献方程式
边际贡献=销售收入-变动成本
单位边际贡献=单价-单位变动成本
二、利润规划
制造边际贡献
产品边际贡献
边际贡献率
边际贡献率+变动成本率=1
利润=边际贡献-固定成本=边际贡献率*销售收入-固定成本
二、利润规划
）多种产品的加权平均边际贡献率
=各种产品的边际贡献之和/各种产品的销售收入之和
=∑某产品的边际贡献率*某产品销售占总销售的比重
）本量利图
盈亏平衡分析
盈亏平衡点销售量和销售额
盈亏平衡点作业率
安全边际与安全边际率
安全边际率+盈亏平衡点作业率=1
销售利润率=安全边际率*边际贡献率
利润=安全边际*边际贡献（安全边际中的边际贡献等于企业利润）——一个重要结论
2、各因素变动分析
3、敏感性分析
…………
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