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第5章财务预测
本章学习目标
本章主要讲解利用Excel进行财务预测和建立财务预测模型的相关知识通过本章的学习应掌握如下内容：
销售预测方法及模型的建立
利润敏感性分析及利润预测模型的建立
成本预测模型的建立
资金需要量预测模型的建立
5.1财务预测概述
预测是用科学的方法预计、推断事物发展的必要性或可能性的行为即根据过去和现在预计未来由已知推断未知的过程
5.1.1预测分析步骤
5.1.2预测分析方法
5.1.3预测分析内容
5.1.1预测分析步骤
（1）确定预测目标
（2）收集和整理资料
（3）选择预测方法
（4）分析判断
（5）检查验证
（6）修正预测值
（7）报告预测结论
5.1.2预测分析方法—定量预测法
1．定量预测法
定量预测法是在掌握与预测对象有关的各种要素的定量资料的基础上运用现代数学方法进行数据处理据以建立能够反映有关变量之间规律性联系的各类预测模型的方法体系可分为趋势外推分析法和因果分析法
5.1.2预测分析方法—定量预测法
（1）趋势外推分析法这种方法是将时间作为制约预测对象变化的自变量把未来作为历史的自然延续属于按事物的自身发展趋势进行预测的动态预测方法
该方法的基本原理是：企业过去和现在存在的某种发展趋势将会延续下去而且过去和现在发展的条件同样适用于未来可以将未来视为历史的自然延续因此该方法又被称为时间序列分析法
（2）因果分析法这种方法是根据变量之间存在的因果关系函数按预测因素的未来变动趋势来推测预测对象（即因变量）未来的相关预测方法
该方法的基本原理是：预测对象受到许多因素的影响这些因素之间存在着复杂的关系通过对这些变量内在规律性的研究可以建立一定的数学模型在已知自变量的条件下可利用模型直接推测预测对象的未来值
5.1.2预测分析方法—定性预测法
2．定性预测法
定性预测法是由有关方面的专业人员根据个人经验和知识结合预测对象的特点进行综合分析对事物的未来状况和发展趋势做出推测的预测方法它一般不需要进行复杂的定量分析适用于缺乏完备的历史资料或有关变量之间缺乏明显的数量关系等情况下的预测
实际工作中常常将二者结合应用相互取长补短以提高预测的准确性和预测结论的可信度
5.1.3预测分析内容
预测分析的基本内容包括：
（1）销售预测
（2）利润预测
（3）成本预测
（4）资金预测
5.2销售预测
狭义的销售预测是对销售量的预测用于销售量预测的常用方法有判断分析法、趋势外推分析法、因果分析法和产品寿命周期推断法等其中判断分析法和产品寿命周期推断法属于定性预测法趋势外推分析法和因果分析法属于定量预测法
5.2.1趋势外推分析法:
5.2.2因果分析法
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