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营销工作管理办法
第一章总则
第一条为了提高企业知名度拓宽产品销路维护企业信誉及销售合同的严肃性保证顾客、供方能够顺利地进行经济活动根据《合同法》等国家法律法规结合本公司具体情况特制定本办法
第二条本办法规定了：
一．市场信息反馈、管理
二．各省市、各行业产品选型管理
三．销售人员法人委托书的管理
四．销售合同专用章的管理
五．对外销售产品价格的管理
六．合同评审
七．销售合同的签定
八．与顾客签订各种“返包”协议的管理
九．内部合同、外部合同的适用范围
十．合同管理
十一．合同履约的考核
十二．合同纠纷的解决
第三条本办法适用于市场总部、销售部、事业部、分公司、中心、本公司与顾客签订的供货合同适用于事业部、分公司、公司之间签订的最终产品的内部合同
第二章市场信息反馈、管理
第四条市场信息是本公司开发适应市场需求的新产品的依据是市场开发工作的基础全公司员工都要做好市场信息的收集、反馈工作
第五条市场信息的范围：
一．顾客对本公司现有产品的需求信息各地区、各行业的工程建设动态
二．顾客对本公司现有产品性能、功能改进的意见对现有产品质量的意见
三．和本公司生产同类产品的公司、产品价格在各地的销售策略和状况
四．通信产品市场动向顾客对新的通信产品中、远期需求
第六条外出进行市场开发、销售、售后服务、技术交流及参加各种与生产经营工作有关的各种会议（含展览会）人员都要注意收集市场信息回单位后要填写“出差工作汇报单”经本部门领导审核签字后交到市场总部各单位应将有价值的市场信息填写“顾客信息记录表”交到市场总部
第七条市场总部负责在本公司产品市场潜力较大的城市建立本公司驻当地办事处办事处应定期向市场总部反馈市场信息紧急信息随时向市场总部反馈
第八条市场总部设专人对收集到的市场信息进行分类、整理向各单位发布指导各单位市场开发工作并将有关质量信息汇总转技术管理部
第九条市场总部对反馈市场信息质量高、数量多、反馈及时的单位、个人提出奖励意见
第三章各省市、各行业产品选型管理
第十条设备选型入围是销售工作的关键环节市场总部设专职人员（在有办事处的地方由办事处负责）对各省市、各行业产品选型工作负责组织、协调、管理
第十一条各产品承制单位对选型工作负有直接责任应不断扩大自己负责销售地区设备选型入围的比例
第十二条各单位在自己负责销售地区内每年应取得各行业的“用户报告”或“顾客对公司设备的评价”“顾客试用设备报告”或“顾客使用公司设备的意见、建议”等应不少于负责省份、行业的20%
第十三条各事业部、分公司、公司应培养1～3名表达能力强、对自己产品熟悉的兼职产品介绍人员作为各省市、各行业产品选型工作技术支持人员配合完成各省市、各行业产品选型入围工作
第四章销售人员法人委托书的管理
第十四条为销售人员、市场开发人员办理法人委托书的工作由市场总部归口管理市场总部设专人对法人委托书造册、登记、发放、更换、回收、销毁工作
第十五条销售人员必须持有法人代表签发的委托书方有权代表公司对外签订销售合同
第十六条调离销售岗位的经营人员应及时交回法人委托书
第十七条销售人员应严格按照法人委托书限定的产品进行营销工作超出销售产品范围的要到市场总部办理销售委托书
第五章销售合同专用章的管理
第十八条销售合同专用章由本公司总裁办统一设计统一安排刻制
市场总部设专人领出后登记发放严禁各部门私刻销售合同专用章
第十九条根据需要由市场总部给各部门持有法人委托书的主要销售人员、市场开发人员发放销售合同专用章并在市场总部登记备案
第二十条销售人员、市场开发人员调离销售岗位应将销售合同专用章交回市场总部注销由市场总部重新分配登记严禁私自转让
第六章销售产品对外报价管理
第二十一条销售产品对外报价由市场总部归口管理各部门根据成本核算将本部门对外销售产品价格报市场总部由市场总部根据市场价格和竞争策略协调后报出
第二十二条各部门不得私自修改对外报价需修改的应先报市场总部由市场总部统一管理
第二十三条全套产品对外报价表一般情况不对外提供特殊情况需向顾客或代销商提供全套报价表时应经市场总部总经理批准
第七章合同评审
第二十四条所有销售合同都必须经过评审
供方确认能够满足顾客各项要求：如供货时间、技术指标、质量标准等内容供方能够接受顾客的付款方式参加评审人员在评审记录表相关栏内签字常规合同评审通过报本部门领导批准方可在合同上签字盖章；特殊合同评审通过后报市场总部总经理批准方可在合同上签字盖章
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