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在亚洲多数国家传统商店的数量仍占大多数...
但是现代通路的销量占主导位置.....
中国现代通路的飞速成长：MT单店数从1999年50000家增加到20xx年90000家
社会消费品零售总额分析
1995-20xx年连锁业销售额占全国零售总额比重分析
连锁业零售额分析
零售业态发展规律
亚太地区人均GDP为1000美元时主导业态是百货商店
人均GDP为20xx至3000美元时主导业态是超级市场即所谓标超
人均GDP为6000美元时CVS业态高速发展
西方各业态发展趋势
而中国目前正处于大变动、高速发展期国内情形会有所不同
零售店内部考核指标
零售商压力巨大
零售商有什么反应呢?
零售商永远要面对两个问题
零售客户市场3个衡量指标
消费者忠诚度及效率给客户带来利润
两个方面都面临压力...
最快的解决办法是给供应商施加压力
所以..供应商面临许多的压力
由此产生的：采购部的原则
低买高卖原则
价格领先原则
市场导向原则
以及演变成的零售商5种获利方式
现代通路销售员的角色-我们怎么办？
客户对您的期望是什么?
为客户考虑!
不断提高服务可靠性/后勤能力
更高水平的客户处理能力(解答/解决问题)

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