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促销种类与技巧
一、以消费者为中心的促销
（1）代价券：代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾客的一种标有价格的凭证但其价值只能在代价券责任者指
定的商店里实现通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百分之几的优惠但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换
成货币的“自动清偿式代价券”其优惠的比例就显得更大九
十年代开始的时候北京的一些商店开始使用代价券但规模远不及美国的商店里那么普遍北京赛特购物中心就发行过“衣、
食、用”系列代价券其券面优惠的数额分别为20元、10元和20元
（2）附加交易：附加交易是一种短期的降价手法其具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品常见的这
种方法的商业语言是“买几送几”附加交易也被快餐店广泛使用例如在北京的“必胜客”饼屋客人如果在规定的店堂比较
清静的时间里用餐根据不同的用餐量顾客可以得到不同的免费饮料
（3）折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣折扣的幅度一般从5%至50%不等幅度过大或过小均会引起顾客产生
怀疑促销活动真实性的心理折扣的标志可以公布于店外也可以标在打了折扣的商品的陈列地点
（4）回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实现而是需要一定步骤才能完成通常回扣的标志是附在产品的
包装上或是直接印在产品的包装上例如酒类的回扣标志一般都套在瓶口消费者购买了有回扣标志的商品后需要把这回扣标
签寄回给制造商然后再由制造商按签上的回扣金额数量寄支票给消费者
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