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美的品牌策略
我们的观点
空调品牌的产品同质性
消费者对空调仅有低水平的内在兴趣
消费者的选择困惑
空调的购买最终决定在销售点
广告目的在于让品牌进入消费者头脑的“目录清单”
广告影响消费者品牌偏好与购买行为的两种方式：
以消费者的情感反应为主要目标的感性方式
以消费者的认知思考为主要目标的理性方式
空调品牌普遍的理性诉求方式
缺乏独特的产品“卖点”以产品认知为主要目标的理性广告会让Midea淹没在众多的空调品牌的海洋中
在产品同质化的竞争环境中塑造Midea独特的品牌特征是我们的思考方向之一
产品的功能性利益与品牌的概念性资产的结合可以塑造Midea独特的品牌形象
以感性的广告唤起消费者对Midea品牌的好感让Midea进入消费者头脑的“目录清单”是我们的思考方向之二
感性的广告诱发情感上的反应同样需要理性的诱惑-产品最终可以实现的消费者利益但目的不在于激发对产品特征的思考而在于唤起积极的情感反应
美的品牌足迹MideaBrandFootprint
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