标签：销售团队管理,团队管理ppt, 本站提供业务部门业务与规划能力的提升（doc 19）免费下载,http://www.2xuewang.com
1.通路变革带来的冲击
主要客户的兴起谈判力量的增强
通路多样化
主要客户对业绩成长活动的需求
最适业务组织与商业模式(BusinessModel)的需求
人才素质提升之必要
经销模式的建立
快速订货、送货、回收的需求
对新科技订货、沟通的需求
2.主管的工作基本上包含了2个部份
管事(Managingyourwork)
管人(Managingyourpeople)
3.业务处长如何加强其业务能力
公司整体策略规划
销售策略
专案管理(ProjectManagement)
销售计划(Salesplanandforecast)
人员甄选(Recruiting&Selection)
激励(Motivation)
如何举办训练(Training)
4.通路经理如何加强其业务能力
通路行销(ChannelMarketing)通路行销在于指导公司如何以通路旳角度发展通路计划来佔有该通路的销售例如:大卖场计划便利商店计划超市计划面包店计划槟榔摊计划学校计划
销售计划(SalesPlanandForecast)
专案管理(ProjectManagement)
5.如何加强主要客户经理的业务能力
主要客户管理(KeyAccountManagement)在于将主要客户的服务与销售做得最好;它包含了几部份
客户档案的制作
谈判技巧
简报技巧(PresentationSkill)
如何与主要客户开业务检讨会议
品类管理(CategoryManagement)
店头行销(InStoreMarketing)
生动化陈列(Merchandising)
6.如何加强市场行销经理(TradeMarketing)的业务能力
企划案撰写能力
促销训练
全国性促销
店头行销
举办活动、事件(Event)
品类管理
生动化活动(Merchandising)
谈判技巧
7.如何加强地区性经理业务能力
经销商管理
营业所、分公司管理
业务计划与预测(SalesPlanandForecast)
路线规划
人员激励
人员训练
奖金制度制定
促销训练
8.如何提高业务主任的业务能力
业务计划与预测(SalesPlanandForecast)
建立业务员绩效的标准(PerformanceStandand)
追踪业务人员执行的绩效(TrackExecutionPerformance)
评估表现与回馈(Evaluateperformanceandfeedback)
促销管理
顾客管理
人员激励
人员训练
生动化训练(Merchandising)
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