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一、理论包装是前提
所谓理论包装是指用一种先进、科学并吸引人的原理或对原理的解释对产品给予理论上的定位理论包装是产品策划、创意的第一要素是产品差异化及市场价值所在首先它必须是学术上的然后才是社会方面的
产品的理论包装不能等同于产品的卖点卖点单一、明了而理论包装则系统、全面、深入医药保健品的正确卖点应是其理论包装的厚积薄发而不能游离于此理论包装中包含着产品的卖点而产品的卖点却无法替代理论包装同时对产品的理论包装不是简单地重复业已存在的原理和产品功能而是要追踪世界医药保健学的最新潮流和动向通过对最先进的医学、保健学和生命科学理论进行嫁接产生符合产品特征的新的理论体系从而完成医药保健品全面意义上的理论包装使产品由此达到更高的层次或领先地位这种对专业性、科学性、技巧性要求很高的策划绝不是一个灵感式卖点所能替代和完成的
那么如何有效地开展医药保健品的理论包装呢？
1.医药保健品一种新的理论产生不仅要考虑消费者的心理因素还要考虑政治、经济、文化等多方面的因素
2.理论必须具有科学性、真实性、先进性、严谨性医药产品可以用临床资料验证保健品可以用生命科学和大量的真实消费案例结合验证
3.新理论产生后欲使其有重大影响必须要有足够的资金造势否则知晓率偏低无法产生应有效应同时要使新理论产生深远影响需要一定的渗透与认知过程
4.新理论的推广不能只靠单一广告和促销的支持还必须获得研发的支持必须给予强有力的包装
只有将以上几点做到位产品才会给人一种先进、高档次的感觉才会具备生命力和竞争力拉开与竞争对手的距离赢得消费者
二、市场调研是基础
无论是医药保健品的新理论的定格还是产品开发、市场进入一切都必须以市场调研为基础在西安杨森等一批先进的外资或合资企业称营销调研为homework是必须做的家庭作业有效地开展市场调研要做好以下几个方面：
（一）建立系统、科学的市场营销信息决策系统
1.内部报告系统：要涵盖公司所有部门主要为营销、企划、财务、生产、供应、研发部门要流程化、科学化
2.市场营销情报系统：涵盖公司营销管理部门、市场一线员工、调查公司、广告公司、监播公司等做到总部与市场一线快速沟通
3.市场调查系统：经常收集与公司、产品、行业相关的一切信息并加工处理一般分为5个步骤——确定问题和调查目标制定调查计划收集信息分析信息和报告结果
4.市场营销决策支持系统：由统计技术和决策模型构成用来辅助市场营销经理更好地进行决策
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