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让绩效考核成为营销的指挥棒一、考核指标设计二、实施考核过程三、考核结果应用在绩效考核中，只要抓住了考核指标设计、实施考核过程、考核结果应用这三个主要环节就可以了，我认为对于中小企业来说，一个实效的绩效考核体系要具备以下特点： 1、考核方法简单、易操作； 2、符合企业特定的发展阶段，即符合战略要求； 3、关注过程指标和结果指标； 4、能够引导销售人员的工作行为，起到导向作用，体现出实效。，大小：8.76 MB