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你让岁月为你留下什么？
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人生金字塔
让我们走向金字塔顶端
销售员销售什么？
公司
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了解销售职业
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如果你不做到最好你将被淘汰
销售员精神
我将尽全力
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销售员词典
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销售员词典中永远没有：
行不行
借口
大客户购买分析
行业客户购买特点
行业内相互影响
决策程序复杂
决策周期较长
受广告影响较少主要靠口碑、销售员的推进和客户关系
大客户的购买流程
提出问题——寻找解决方案——供应商调查收集信息——内部沟通决策——谈判——采购——购后满意
谁是购买的参与者？
倡议者
使用者
执行者
决策者
影响者
客户购买魔方
影响大客户购买决策的因素
购买的重要性
购买金额
产品的技术含量
客户组织中的人际关系
组织中的利益纠纷
客户购买决策的程序
个人利益与组织利益的协调
各参与者的权力与影响力
销售员的推动力度......
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