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特征（A）
一身西装、夹一个皮夹、步履匆匆挤公共汽车吃快餐住星级酒店…….这就是营销员群体的一些特征他们每天都在向人们提供便利、信息、服务正是他们的努力今天你才可在方便的地点挑选各种各样的商品并得到满意的服务你可以随时、随地在生活的每个角落遇到这种特征的人80%是营销员
特征（B）
今天正在从事营销或者与销售相关的人员是一个庞大的社会群体一项统计表明这一群体的人数已接近5000万也就是说每20个人中就有1名营销员同时另一项统计数据表明：营销员中10%的人从事营销工作80%的人从事推销工作还有10%的人从事一种模糊状态的工作也就是说营销是核心挑选是主体广大的营销员主要从事的是推销工作那么怎样做好推销员是一个共性的话题
现状（A）
（1）劳动力或者人才整个供给量大每年毕业的大中专院校学生每年下岗的年轻人而没有相应的工作岗位可以就业；
（2）国家以前没有对从事营销的人员进行资格论证没有进入此行业的社会、企业认可的资格证也就是行业的进入壁垒比较低；
现状（B）
（3）每个推销员实现的平均交易额相对较低国内有85%的推销员年成交额在50万以下大部分集中在20万元左右；
（4）每个推销员代理、交易的业务相对单一一般推销员只代理或者推销一种产品就像国内一些公司每个产品要成立一个事业部分别配制销售人员进行产品销售造成推销人员的增长速度远远大于实际销量的增长速度没有充分利用与优化推销员资源；
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