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攻城守寨啸傲江山
自有市场竞争那一刻市场就好比是江山谋之者众！谋略一出便是攻城拔寨有攻则有守江山之争变得艰苦也好看
----江山从城池开始市场从区域起步开发和管理区域市场便成了市场这个江山的联袂“双簧”打江山——区域市场开发守江山——区域市场管理对于市场而言少了谁都不灵！
----凡做过市场的人都不由得感喟：“打江山难呐！”就说跻身全国连锁排行前列的山东三联家电连锁１９９２年起步时只有几十万元资金一个５００平米的小门脸１０年时间三联完成了３次业态革命：走家电专营、分公司制的扩张和分公司向连锁经营转型三联站起来了采访其老总崔葆瑾就深知其创业的艰难仅仅是分公司向连锁经营的转变就用了５年时间
----但放眼家电市场山东只是一个标准的区域市场三联就对别的市场不垂涎？还是崔葆瑾的话中肯：钱谁不想赚但是太难我们首先要在山东精耕细作！
----然而“守江山更难！”
----还说三联其在山东家电市场已经形成垄断的雏形但是这个时候三联似乎更有压力山东这块肥肉谁都想咬上一口为此三联ＥＲＰ上线网络营销启动并且成为中国第一家通过ＩＳＯ９０００认证的连锁企业……
----为什么如此强调区域市场的管理因为三联很明白没有任何人能够永远占领一个市场保住或者进一步扩大你的市场份额必须加强你现有市场的管理
----由三联可见区域市场开发和管理的艰难这是一项实战性很强、灵活性很大的经营活动很难说有固定的模式即使同样的模式在不同的企业运作下也会出现迥然不同的结果但是企业区域市场的开发和管理都需要遵循一系列基本的原则如开发中的内外部环境分析、市场评估、周密规划等和管理中的渠道管理、客户管理、销售过程管理、结果管理等市场运营的方方面面
----本专题基本上可以分为区域市场开发和管理两个方面探讨区域市场开发的程序、铺货、助销、深度开发、风险及误区等方面的原则并从渠道、客户、过程及结果等几个方面来对区域市场管理的内容和技巧进行探讨希望能给读者带来一些有益的启示
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