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我国市场经济的发展和对外开放的扩大使国内市场日益与国际市场连咸一片企业不论在哪里生存和发展都面对看越来越激烈的市场竞争包括来自国年外的竞争和挑战在国际经济一体化和国际竞争多样化的洪流中现代企业都被卷入了一场没有硝烟的市场战争因此任何企业都必须搞好市场营销才能提高竞争力才能驰骋于这片没有硝烟的战场
正是从这一点出发王济光博士的这本书对企业市场营销与竞争力的关系进行了系统深入的分析作者从市场营销的难点、营销观念的更新到营销策略的选择都做了透彻的剖析和多角度的论述使读者能够获得一个全面的认识和不少新的感受
在复杂多变的现代市场经济中企业的市场营销会遇到各种各样的挑战即使是实力很强的大公司一次意想不到的营销决策失误也会使自身很快陷入困境以至招来灭顶之灾因此企业必须高度重视和不断更新市场营销观念综合运用和灵活调整市场营销策略
本书的作者认为企业在市场营销中的竞争力主要取决于两个方面：一个是企业的策略规划能力另一个是企业的环境适应能力是提高策略规划能力企业必须从内部着眼、外部着手明确企业的策略规划任务调动企业的年部因素协调运作要提高环境适应能力企业必须时刻注意变化的应变力
市场竞争的核心问题是争夺消费者企业要提高自身的竞争力达到占领市场或扩大市场占有北的目的必须在营销活动中注意把握消费者的消费模式了解影响消费者购买行为的各种因素分析消费者的购买决策过程并适应消费习俗的特点和消费方式的变化
同时企业还要重视搜集和掌握各种市场信息分析市场竞争者的竞争行为注意开展目标市场营销进行本行业年的竞争性定位这包括在市场细分化的基础上选择适当的市场机会确定自身的目标市场然后进行市场定位的策略选择企业的营销策略类型必须与其自身的市场地位相一致并根据市场地位和企业目标的有机结合确定自己的防御策略和攻击策略
要通过市场营销来保持和增强竞争力企业必须注意分析产品的市场周期及其变动态势从企业产品的不同周期及其变动态势从企业产品的不同周期阶段出发制定不同的营销策略和营销组合模式
作者还指出在市场营销活动中企业竞争力主要来自于企业的吸引力、扩张力渗透力和辐射力现代企业必须特别注意制定适当的产品策略、定价策略、分销策略和促销策略要使企业在营销中啬吸引力企业必须确立产品整体概念制定产品组合策略、产品线决策以及个别产品决策；要增强企业的扩张力企业在制定竞争性定价策略时应当从企业目标与企业实力的均衡点开始并根据外部环境变化和产品生命周期不断制定价格调整策略建立良好的竞争反应系统；更加强企业对现有市场和潜在市场的渗透力企业应当建立自己的分销渠道选择与企业状况相适应的分销决策同时处理好批发、零售和实物配送等环节上的各种问题；要提高企业的产品辐射力企业不仅需要制定完善的促销组合策略还需要制定富有竞争力的广告策略、销售促进策略、宣传推广策略和人员推销策略
市场营销理论和实践在中国发展的时间还不长我国企业的市场营销水平与国际水平相比沿有较大差距如何根据我国改革开放的推进和市场营销环境的变化探索有效的市场营销途径、营销策略和营销技巧从而较快提高企业的国际竞争力是一个值得高度重视的问题从这个角度看作者在本书中的努力是很有意义的
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