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一、学习目的：
通过本课程的学习树立正确的市场营销观念掌握市场分析的原理与方法；能正确地运用市场营销策略来开展市场营销活动
二、教材与参考书：
教材：《市场营销导论》[美]菲利普•科特勒著华夏出版社出版
1、《市场营销管理（亚洲版）》[美]菲利普．科特勒著中国人民大学出版社出版
2、《竞争战略》迈克尔．波特著华夏出版社出版
3、《竞争优势》迈克尔．波特著中国财政经济出版社出版
4、《市场营销学》[英]弗朗西斯•布拉星顿、史蒂芬•佩提特著广西师范大学出版社出版
第一章概论
市场营销、市场营销观念、市场营销的基本职能、顾客让渡价值、市场营销组合、市场营销环境
第二章市场分析
市场的概念、市场的分类、各类市场的特点、影响市场的因素分析
第三章市场营销战略决策
市场营销战略、市场营销战略的制定过程、市场营销战略类型
第四章市场细分化与目标市场策略
市场细分化的概念与意义、如何对市场进行细分、目标市场的选择、企业的产品定位
第五章产品策略
产品概念、新产品概念、产品寿命周期理论、新产品的开发与老产品的淘汰、产品组合、企业的产品服务策略、商标策略
第六章价格策略
影响企业产品价格制定的因素、企业的定价目标、产品价格制定的基本方法、企业的价格策略的应用、价格变动与对它的反应
第七章销售渠道策略
销售渠道的概念与类型、中间商的类型与作用、销售渠道和建立、对销售渠道的管理、销售渠道的发展趋势
第八章促销策略
促销的概念与企业的促销组合、现代企业促销的本质与信息沟通、人员促销、广告、营业推广、公共关系
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