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新产品营销是很多企业面临的具体问题而在新产品的营销方法中有其特殊的行为只有了解这些行为当中的关系才能处理好产品的上市行为面对中国这个特殊的市场我们如何进行新产品的营销是很多企业非常关注的话题也是目前中国市场非常非常急需解决的问题
说到新产品上市本人有幸在十几年的时间里经历了十几次不同类型的产品上市随着中国市场经济的发展和变化产品上市的行为已经变得越来越被企业重视原因是现在在市场上要想让一个产品成功产品上市的成功已经变得尤为重要
产品上市对于一个成功的企业来说可以借用已有的品牌和通路网络资源也可以投入巨资进行高举高打的推广进行前期的市场认知性教育但对于一个全新的企业或者一个小型企业来说这些优势的条件都不具备就需要合理地掌握市场的时机运用自己有限的资源进行科学有效的产品上市运作
产品上市的方式和方法不是利用一个模版可以随便拷贝的不同的企业由于资源不同上市的方法也不同；不仅不同的产品上市的方法会存在着不同产品在不同的时间段中的市场表现也不同上市的方法也是有区别的我们需要学习产品上市的一般规律同时我们还要学会和掌握如何根据市场的情况变化对不同类型的产品进行合理有效的产品上市只有这样我们才能真正领会产品上市的规律从而做到有的放矢地进行工作
下面我从规律性的产品上市策略和特殊性的产品上市行为两方面进行一些必要的说明和解释给大家提供一个可以参考的思路当然这里主要提供的是产品上市的市场营销的营运策略不是产品的研发策略
■新产品上市的定位
我们任何一个产品都需要有一个定位一个全新的产品也是需要有一个产品的定位和市场的定位的产品上市的第一个工作就是首先进行定位的工作只有把这个工作做好其他的工作才能在这个基础上进行扩展和延伸下面我们分别就产品的定位问题进行阐述
●产品的市场定位取决于消费者的需求
在做一个全新的产品定位的时候需要找出这个产品的利益可以满足的人群是谁这个就是新产品的市场定位在市场定位之前需要考证一下我们的产品是属于需要型产品还是需求型产品；是理性需求的产品还是感性需求的产品；是需要、需求型还是需求、欲望型的产品；是靠产品的利益赢取市场的还是靠产品的结果赢取市场的只有把这些进行必要的划分才能根据不同的类型产品定位不同的需求人群比如：人们在购买服装的时候已经不是因为产品的原始目的而产生利益上的需求它的利益需要是“遮羞”而利益需求是“御寒”；现在人们在购买服装的时候更多地是考虑产品的款式、面料、品牌、质量等可以表现出结果和欲望的因素；款式、面料和质量追求的是被别人如何欣赏和赞美的结果而品牌则表现出一种欲望上的满足所以对于一个全新的服装产品来说我们只能是从产品的结果或者欲望上去考虑如何进行定位
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