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在目前大部分消费市场处于饱和、竞争空前激烈的情况下认真研究并探索中年女性消费行为的特点和规律并采取相应的营销策略去开拓这一潜力巨大的市场对于减轻企业压力降低风险危胁提高经济效益有着重要的意义本文对中年女性消费行为特点进行了分析并提出了相应的营销策略
实用分析长期以来企业较多地重视青年女性消费市场的开发近年来也开始关注老年女性消费市场而对中年(40—50岁)女性消费市场却没有给予应有的重视在确定目标市场时或是将其列入青年消费者群或是将其列入老年消费者群显然这种做法不够科学和合理造成这种状况的主要原因是我们还没有完全掌握中年女性的消费特点在目前大部分消费市场处于饱和、竞争空前激烈的情况下认真研究并探索中年女性消费行为的特点和规律并采取相应的营销策略去开拓这一潜力巨大的市场对于减轻企业压力降低风险危胁提高经济效益有着重要的意义
当代的中年女性大部分经历了国民经济的三年困难时期、文化大革命、上山下乡和目前的改革开放整个历史演变过程坎坷的人生特殊的经历以及在家庭生活中的重要地位塑造了她们与众不同的性格形成了鲜明的价值观和审美观进而在消费行为上表现强烈的特性
1采购领域的广泛性中年女性由于在青少年时代经受过磨难和锻炼倍加珍惜今天改革开放的大好时光更加注意教育儿女望子成龙毫不吝啬在子女身上花钱尤其是智力投资；她们理解和支持丈夫在事业上取得成功和发展舍得花钱包装丈夫添置男性日常生活用品；她们已有了生儿育女的体验对父母公婆关心、孝敬中年女性较其他年龄段的女性来说其消费领域要广泛得多
2消费角色的多重性随着经济收入的增加和妇女地位的提高中年女性往往掌管着家庭生活的日常经济开销并在购物活动中同时充当多种角色在家庭生活用品的消费中在一般情况下她们既是消费行为的决策者、执行者、影响者同时又是使用者她们在家庭购买中扮演的角色比其他成员所扮演的角色都多不仅与拥有影响力而无决策权的青少年相比是这样即使与有时担当决策者而较少担当执行者的丈夫及家庭中的长辈相比也是如此
3消费需求的实惠性中年女性一般上有老下有小担负着家庭主妇的责任操办和安排着全家衣食住行的全部开销她们普遍具有勤俭持家、精打细算的传统美德消费行为多以能否满足生活的实际需要(即实用)为前提比起其他年龄段的女性特别是青年女性她们更讲实惠下表是某高校对不同年龄段的妇女购买皮鞋对有关因素注重顺序所做的调查它清楚地表明了中年女性消费讲究实惠性的特点
4消费行为的合理性中年女性比较成熟的特点决定了她们消费行为的合理性她们当家理财量入为出除特殊情况外一般决不超计划消费在购物时她们常常按照自己的习惯和爱好行动一般不拘泥于过去的传统而是顺应潮流但又不完全受潮流的支配随着岁月的流逝中年妇女更加注重个性风格的体现成熟、稳重、不落俗套其实反倒更引人注目就对时尚商品的追求来说中年女性表现出以下三个方面的个性：
第一流行色彩即对服饰、家具、鞋帽等商品她们的消费需求总的倾向是赏心悦目追求与众不同；
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