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促销是营销组合四大要素之一是企业营销策略的重要组成部分也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一促销有广义与狭义之分广义的促销是指广告、公关、人员推广、销售促进活动狭义的促销是指销售促进本文所讨论的对象是狭义促销
既然促销是企业参与竞争、实现既定目标的重要手段那么就有必要从战略高度来对促销进行规划促销规划的首要任务是明确促销目的促销目的不同促销政策也不相同只有在明确促销目的前提下来制定相应的促销政策、拟定促销方案才能成功地实现既定目标纵观我们身边林林总总的促销活动真正有战略、有目的、有规划、有创意的促销活动又有几个？
促销对象可以是最终消费者也可以是渠道成员促销对象不同促销手段也会有所不同针对渠道成员（代理商、批发商、零售商等）开展促销是企业渠道推广策略的重要内容之一通常针对渠道开展促销的目的有六个：实现铺货率目标；扩大销量；新品上市；消化库存；季节性调整；应对竞争本文将对这六个目标所对应的渠道政策分别进行探讨
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