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设计和管理整合营销传播
营销进阶--
设计和管理整合营销传播
如何开展传播工作？
设计有效营销传播方案的主要步骤是什么？
一营销传播组合（促销组合）
广告：以付款方式进行的创意、商品和服务的非人员展示和促销活动
销售促进：各种鼓励购买或销售商品和劳务的短期刺激
公共关系与宣传：设计各种计划以促进和保护公司形象或它的个别产品形象
人员推销：与一个或多个可能的购买者面对面接触以进行介绍产品、回答问题和取得订单
直接营销：使用邮寄、电话、传真、电子信箱和其他以非人员接触工具进行沟通或征求特定顾客和潜在客户的回复
通用的传播工具
二传播过程的观点
传播是对顾客购买过程进行长期的管理工作
包括售前、售中、消费以及消费后诸阶段因为顾客各不相同传播方案需要为特定的细分片、补缺市场设计甚至是为个人而设计
传播过程要素
1选择性注意：人们每天受到1600条商业信息的轰炸只有80条被意识到和大约12条被刺激而有反应
2选择性曲解：接受者往往依据自己的态度期待他们想听或想看的事结果接受者按自己的理解对信息加上些原来没有的内容（扩大）并不注意原信息的其他方面（扯平）
3选择性记忆：人们只可能在他们得到的信息中维持一小部分的长期记忆力
传播者对接受者的控制权越强接受者的变化或在他们身上所起的作用对于传播者就越有利
信息与接受者的意见、信仰及倾向越一致传播的效力就越大
传播可能对不属于接受者价值系统中心的同时是接受者不熟悉的、轻微感觉的、非本质的问题产生最有效的转变作用
当传播人被认为是有经验、地位高、较客观、和蔼可亲的人时特别是有权力并能与人打成一片时传播更可能有效
社会环境、社会群体和相关群体不管其是否被承认都是传递传播和产生影响的媒体
三开发有效传播
发展总的传播和促销方案的主要步骤：
（1）确定目标传播受众
（2）确定传播目标
（3）设计信息
（4）选择传播渠道
（5）编制总促销预算
（6）决定促销组合
（7）衡量促销成果
（8）管理和协调整合营销传播过程
（1）确定目标受众
营销信息的传播者必须一开始就要在心中有明确的目标受众
受众可能是公司产品的潜在购买者、目前使用者、购买决策者和影响者
受众可能是个人、小组、特殊公众或一般公众
目标受众将会极大地影响信息传播者的决策：如准备说什么打算如何说什么时候说在什么地方说谁来说等......
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