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超级推销员成功的十大准则
超级推销员
既非俊男靓女
也非能言善道
他们宝贵的购富是
拥有成功的方法
做推销员很容易任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度；但做超级推销员就不容易了美国的调查表明超级推销员的业绩是一般推销员的业绩300倍在许多企业80％的业绩是20％的推销员创造出来的这20％的人并不是俊男靓女也非个人能言善道唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法尽管方法各不相同但有其共同之处
1．肯定自己推销活动最重要的组成要素是推销员推销员要接受自己肯定自己、喜欢自己如果你连自己都嫌弃自己却指望顾客会喜欢你那实在太难爲顾客了香港推销大王冯两努说得好：“推销员成功的秘密武器是以最大的爱心去喜欢自己”
2．养成良好的习惯有人习惯每天至少打50个业务电话也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定爲晚上9点也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程也有人永远不知道今天早上该做些什麽……人们在不知不觉中养成习惯也在不知不觉中造就或阻碍自己这就是习惯的力量
每一个人都是习惯的奴隶一个良好的习惯会使你一辈子受益如果你是推销员不妨问问自己有哪些“成功的习惯”?
3．有计划地工作谁是你的顾客?他住在哪里?做什麽工作?有什麽爱好?你如何去接触他?如果你是一个推销员不妨先自己评量选择一个行业或一个区域深入瞭解此行业的动向或此区域的特性使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点
日本推销大师尾志忠史前去向一位同事们屡攻不下的外科医生推销百科全书他事先对这位医生做了一番瞭解医生的母亲开澡堂而这位医生私下对蕨类植物颇有研究拜访时如意料般一进门医生就下了逐客令但尾志一句“我已到你母亲那里洗得干于净净才来应该有资格与你谈谈吧”引起了医生的好感交谈中尾志介绍百科全书时带的就是有蕨类植物的那本连翻开哪一页他都预定好了如此有计划的耕耘自然又得到一笔订单
4．具备专业知识推销员要具有商品、业务及其有关的知识“这个功能该怎麽使用?“你们是否提供安装服务?”面对谘询而无法提供完整或立即的答復“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣
5．建立顾客群一位推销新手拜一位超级推销员正巧有业务电话只见她立即从身后的柜子里抽出这位元顾客的资料档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容问她业绩爲什麽会那麽好时她顺势拉开档案柜对这位新手说“有了这600位客户我还怕做不好吗?”
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