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本方案要解决四大问题：
Wherearewe?
我们在哪里？------对区域市场现状的回顾
Howisourproduct?
我们的产品如何？------定位、主题与核心概念的提炼
Wewantthedirectionwhere?
我们要去向何处？------瞄准目标市场锁定目标客户
Howdowearrive?
我们如何到达？------策动销售与广告信息释放的解决之道
Wherearewe?----我们在哪里？
第一部分、罗湖区市场
□从20xx年下半年开始罗湖区销售面积增长长期居高不下的空置率下降由此可看出罗湖住宅物业仍保持较为强劲的销售势头证明罗湖仍然是消费者置业的热点区域
□罗湖区住宅价格走势
20xx年月1季度均价为6426元2季度为6297元3季度回升到6361元4季度是6315元可见房价走势比较平稳呈现微幅上升态势并对20xx年的价格起到有力的支撑区域价格得到普遍认同
□新的罗湖区住宅开发格局渐渐形成
罗湖区虽然做为城市政治、经济生活中心地位已经动摇但就其本身条件来看邻近关口城市建设成熟生活特别方便交通
极其使捷高级写字楼云集商贸气氛浓郁在长远时间范围内它仍将成为深圳最重要的商贸、金融活动的中心区域
□罗湖区近年来所开发的住宅明显呈以下趋势：
1、住宅开发两极化趋势
一则在罗湖略为偏远而风景位置较佳的地方开发舒适的住宅小区二则于繁华闹市开发中小户型为主的高楼大厦抢占地域先机
2、开发户型面积减小
一则户型紧凑了二则户型减小了60-70平方米左右可做到二房二厅、70-90平方米左右可做到三房二厅二房、一房比例明显增多而大户型的住宅明显减少
3、罗湖区的客户流失严重问题也因为布心片区、桂园片区、洪湖片区、翠竹片区、深南大道口岸经济区这五个片区多个住宅小区的开发的拉动而有所缓和价格稳中有升
4、酒店式服务及会所设施的普及化
5、闹市住宅商住化功能逐渐形成趋势
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