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商业地产作为一个新兴行业在我国兴起不久但发展迅速由于其高投资、高风险、高利润的特点使得房地产开发商对其情有独钟又心怀忐忑因此商业地产开发商在项目操作过程中更加注意市场营销及技巧其中广告诉求就是商业地产营销中非常重要的手段之一广告必须围绕着诉求点展开它是信息传递的桥梁有利于塑造个性鲜明的形象也便于潜在客户的识别及购买商业地产运营的聚集性与客户的三重性等也决定了商业地产营销的复杂性
1、传统诉求点主要类型：地段、产品、价位
几乎所有的商业地产广告都围绕着地段、产品、价位三个因素展开因为这是产品竞争力的最重要因素地段因素可以细分为地理位置(交通条件、自然环境)、商圈成熟度、区域规划、周边人文环境等诉求点；产品因素则包括产品规划、建筑结构及材料、风格、户型园林景观等诉求点
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