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房地产市场营销
市场营销被誉为房地产企业经营和运作的生命线制定合理而具有潜力的营销策略是企业将自己的劳动成果转化为社会劳动的一种努力对于房地产企业这个微观个体而言市场营销是其最终获取利润并在激烈的市场竞争中立足的制胜法宝
营销学大师菲利普·科特勒曾说过：“营销是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需之物的一种社会过程”营销策略则是为了实现各种各样的企业目标包括保持并扩大市场占有率、树立企业良好形象、提高品牌知名度、保有并不断争取忠诚顾客等而采取的三十六般武艺、七十二般变化
房地产市场营销
房地产市场营销概述
房地产市场营销观念
房地产营销的形态
一、房地产市场营销概述
随着买方市场在全球的到来各大跨国公司、管理咨询机构早已八仙过海各显神通遍用各种招术
显然如果一个习武的人跟师父学会了全套功夫的一招一式但不懂得如何临敌应变不知道怎样将各种招式融会起来灵活运用那么当他跟对手交锋时必输无疑因为在真正的搏斗中是没有人会按照师傅所教的一招一式来跟你拆招应招的
房地产的营销策略也一样在掌握了一些基本的调查分析方法的基础上更要从战略与战术的高度去把握它深刻掌握、灵活运用这些原则将项目的各种有利条件有机地结合起来以形成其独特的优势绝对不能生搬硬套过去的经验与营销理论否则难以经受住市场大潮的冲击
房地产营销策划首先要对该项目所具备的各项资源有一个认真的调查、深入的分析和清楚的认识只有这样才能够明确该项目的优势与劣势、机会以及潜在的威胁之所在才能够准确地提炼出该项目的竞争优势在此基础上再运用企业经营过程中各种相关的基本战略与战术原则扬长避短、避实击虚以形成操作性极强的、行之有效的、充分发挥该项目竞争优势的营销策划方案从而获得项目整体营销的成功
房地产开发商千方百计地推销自己的产品让更多的消费者知道其产品并最后成为自己的客户目前房地产开发商都在全面推行4P营销策略4P即产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）
房地产营销是一项系统工程是各项资源的最优配置是一项科学工作它牵涉到方方面面的细枝末节在市场中每一个人都希望自己最后能获得胜利商品经济则将一个比过去更为公开、更为公平的角逐场摆在了我们的面前在一个相对成熟的市场人们开始意识到要成为一个真正意义上的大赢家有再多的资金和再好的条件但没有一个正确的经营观念和科学的工作方法更多的投入带来的或许是更多的失望!
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