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目录
一市场定位和产品设计定位…………………………………………01
1.1市场定位……………………………………………………01
1.1.1项目总体市场定位……………………………………01
1.1.2目标人群定位…………………………………………01
1.1.2.1消费者对项目的心理权重比分析………………01
1.1.2.2目标人群定位……………………………………04
1.2.产品设计定位……………………………………………04
1.2.1项目开发总体规划…………………………………05
1.2.3园林景观规划…………………………………………05
1.2.4社区配套………………………………………………05
1.2.5楼宇配套………………………………………………05
1.2.6会所及配套……………………………………………05
1.2.7建材、施工及标准……………………………………15
1.2.8物业管理及功能配套………………………………15
1.2.8.1物业管理原则…………………………………15
1.2.8.2物业管理中心的位置设置……………………16
1.2.8.3物业管理提供的服务…………………………16
1.2.8.4物业管理的产品设置…………………………16
二、市场推广策划………………………………………………………18
2.1市场推广主题定位……………………………………18
2.1.1市场推广主题…………………………18
2.1.2市场推广概念…………………………18
2.1.3项目核心卖点提炼……………………19
2.2项目案名建议……………………………………19
2.3销售策略（市场氛围培养）……………………………19
2.3.1硬件塑造……………………………19
2.3.2软性宣传……………………………20
2.4广告宣传策略……………………………23
2.4.1广告推广目标……………………………23
2.4.2广告创意及诉求…………………………24
2.5项目包装策略…………………………………25
2.5.1宗旨、思路、策略……………………25
2.5.2项目包装系列……………………26
2.5.2.1项目整体形象包装…………26
2.5.2.2楼盘名称包装……………………26
2.5.2.3地盘包装……………………26
2.6广告策略……………………………………………………32
2.6.1广告推广阶段计划…………………………………32
2.6.2广告推广目标……………………………………32
2.6.3诉求人群……………………32
2.6.4项目诉求重点……………………33
2.6.5各类广告创意……………………33
2.7煤体投放策略…………………………………33
2.7.1媒体选择…………………………………34
2.7.2媒体组合…………………………………34
2.7.3媒体计划…………………………………34
2.8公关宣传策略…………………………………37
2.8.1媒体公关……………………………………38
2.8.2软文撰写……………………………………38
2.8.3公关宣传活动策划……………………………38
2.8.3.1公关活动的专项活动提案…………38
1）珠三角醒狮大赛………………38
2）筹备CEO精英会………………38
3）连环奖上奖…………………39
4）高尔夫球邀请赛……………41
5）珠海CEO沙龙成立仪式品酒美食会………………………………41
2.8.3.2公关宣传活动计划安排………………45
三、销售策划（项目销售阶段）………………………………46
3.1开盘时机选择………………………………………46
3.2定价方法…………………………………………46
3.3付款方式……………………………………………48
3.4销售组织……………………………………………48
3.5销售计划……………………………………………48
3.6销售控制……………………………………………48
3.7回款计划……………………………………………48
3.8回款方式……………………………………………48
3.9销售流程……………………………………………48
3.10销售培训……………………………………………48
3.11销售制度……………………………………………48
3.12销售现场包装策略……………………………………48
3.12.1导示策略……………………………………49
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