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一、市场布局的重要性
1、最大限度地满足消费需求;
2、最为有效地分销企业产品;
3、最为经济地控制营销成本
二、市场布局的主要方针:
基本方针:
布局决策的主要依据:
产品性质
区域性质;
人口与购买力;
购物便利性;
交通条件;
竞争状况;
环境障碍;
发展趋势
三、企业分销方式的演进:
网络销售必要的前提条件:
网络销售必须建立顾客资料库;
网络销售必须建立稳定供应链;
网络销售必须建立便捷沟通方式;
网络销售必须提供完善配套服务;
网络销售必须进行宣传和包装
四、商业布局的基本原理
“商圈”理论:
“商圈”的含义;
影响“商圈”的基本因素:
引客效应(向心力)
相对距离(辐射力)
外在竞争(离心力)
自然障碍(偏心度)
商圈吸引力的估算:
第三商圈
第二商圈
第一商圈
商圈调查的典型资料
日用品购买频率对商圈的影响
五、现代市场布局的发展趋势
连锁经营的发展;
网络营销的发展;
配送中心与“供应链”
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